KAM Cybersécurité – Grands Comptes & Stratégie

SYNETIS; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

SYNETIS recherche un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, avec une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l’écosystème de la cybersécurité.

Vous conduirez le cycle de vente, mèneriez des négociations complexes et présenterez des démonstrations de solutions directement chez les clients, tout en assurant une veille sectorielle et une collaboration transversale avec nos équipes.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe.
• Solide connaissance du secteur de la cybersécurité et de ses enjeux.
• Excellentes capacités de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions Achats).
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clients stratégiques via prospection et réseautage.
• Analyser et qualifier les opportunités, orchestrer présentations et démonstrations chez les clients.
• Conduire le cycle de vente et conclure des affaires pour atteindre les objectifs.
• Collaborer transversalement avec les équipes pour garantir l'excellence et la satisfaction client.
• Maintenir et piloter l'activité commerciale dans le CRM et réaliser une veille sectorielle.

Connaissances

Vente B2B complexe

Négociation

Communication

Cybersécurité

Formation

Bac+5 (Commerce/Ingénierie)

Outils

CRM

Description du poste

SYNETIS recherche un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, avec une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l’écosystème de la cybersécurité.

Vous conduirez le cycle de vente, mèneriez des négociations complexes et présenterez des démonstrations de solutions directement chez les clients, tout en assurant une veille sectorielle et une collaboration transversale avec nos équipes.