Senior Business Development Representative (BDR)

Mooncard; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Mooncard recherche son Senior Business Development Representative (BDR) pour renforcer l'équipe commerciale et accélérer la génération d'opportunités chez Mooncard. Vous ciblez des entreprises de 50 à 500 salariés, avec une priorité sur la fonction Finance (DAF, RAF, responsables comptables).

Vous collaborerez avec les équipes Sales, Marketing et RevOps pour qualifier et convertir les leads inbound, prioriser grâce au scoring et aux signaux d'intention, et mener des actions outbound

Qualifications

• Expérience solide en SDR/BDR B2B dans un environnement SaaS/Tech.
• Maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch.
• Capacité à qualifier une opportunité et à engager une conversation commerciale.

Responsabilités

• Qualifier et convertir nos leads inbound les plus chauds.
• Prioriser les actions grâce au scoring et aux signaux d'intention.
• Engager les prospects arrivés à maturité après nos campagnes de nurturing.
• Construire des approches multitouch et multicanales adaptées au contexte : email, LinkedIn, téléphone, social, événements.
• Mener des actions outbound ciblées sur des comptes à fort potentiel.
• Travailler avec les AE pour transformer les conversations en opportunités commerciales.
• Tester de nouveaux messages et approches pour améliorer la conversion.
• Contribuer avec le Marketing et RevOps à construire et améliorer cette mécanique (signaux, scoring, nurturing, routing, automatisations).
• Utiliser l'IA et les nouveaux outils Sales pour gagner en pertinence et en efficacité.

Connaissances

SDR/BDR B2B

Prospection multi-touch

Outbound campaigns

Communication orale

Outils

CRM tools

AI automation tools

Description du poste

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

Nous recherchons notre futur(e) Senior Business Development Representative (BDR)

Le rôle

Nous cherchons un(e) Senior BDR pour renforcer notre équipe commerciale et accélérer la génération de nouvelles opportunités chez Mooncard.

Ton terrain de jeu : des entreprises de 50 à 500 salariés, dans des secteurs très variés, avec une cible principale : la fonction Finance — DAF, RAF, responsables comptables et décideurs impliqués dans la gestion des dépenses.

Ta mission : transformer les bons signaux en opportunités commerciales.

Chez Mooncard, on ne croit pas à la prospection de masse. On veut concentrer l'effort commercial au bon moment, sur les bons comptes et avec le bon message.

Ce que tu vas faire

Tu travailleras étroitement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps pour générer du pipeline qualifié.

La priorité de tes actions dépendra avant tout de la chaleur du lead.

Une demande de démo provenant d'un compte dans notre ICP ? Tu prends contact immédiatement.

Un prospect qui télécharge un contenu, arrive sur un nouveau poste de DAF ou montre un premier signal d'intention ? On ne lui saute pas dessus. Le Marketing continue de le nourrir, son engagement et son scoring évoluent, puis tu prends la main lorsque le moment devient pertinent.

Concrètement, tu vas :

• Qualifier et convertir nos leads inbound les plus chauds ;

• Prioriser tes actions grâce au scoring et aux signaux d'intention ;

• Engager les prospects arrivés à maturité après nos campagnes de nurturing ;

• Construire des approches multitouch et multicanales adaptées au contexte : email, LinkedIn, téléphone, social, événements ;

• Mener des actions outbound ciblées sur des comptes à fort potentiel ;

• Travailler avec les AE pour transformer les conversations en opportunités commerciales ;

• Tester de nouveaux messages, personas et approches pour améliorer la conversion ;

• Contribuer avec le Marketing et RevOps à construire et améliorer cette mécanique : signaux, scoring, nurturing, routing, automatisations et séquences ;

• Utiliser l'IA et les nouveaux outils Sales pour gagner en pertinence, en personnalisation et en efficacité.

L'objectif n'est pas de maximiser le nombre d'appels ou d'emails envoyés.

L'objectif est de maximiser le nombre de bonnes conversations, au bon moment.

Ce qu'on recherche

Tu as déjà une expérience solide en SDR / BDR B2B, idéalement dans un environnement SaaS / Tech.

Tu sais qualifier une opportunité, prospecter et créer une conversation commerciale. Mais tu comprends aussi que tous les leads ne doivent pas être traités de la même manière.

Tu es à l'aise dans un environnement où Sales, Marketing et RevOps travaillent ensemble. Tu es autonome, curieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats.

Et surtout, tu as envie de contribuer à construire la machine, pas simplement d'appliquer des séquences déjà écrites.

Et ensuite ?

Le poste est évolutif et plusieurs trajectoires pourront s'ouvrir selon tes performances et tes envies :

Team Lead BDR : prendre progressivement le lead de la fonction, participer aux recrutements et construire l'équipe.

Account Executive : évoluer vers le closing et prendre la responsabilité de ton propre cycle de vente.

Tu arrives pour générer du pipeline. Mais aussi pour nous aider à construire une manière plus intelligente de le générer.

Profil recherché

• Expérience solide en SDR, BDR ou prospection B2B dans un environnement SaaS ou scale-up

• Très bonne maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch

• Expérience avancée en outbound, social selling, cold outreach et qualification

• Capacité à gérer des campagnes outbound complexes et fortement personnalisées

• Bonne compréhension des approches ABM et des stratégies de génération de pipeline

• Forte culture Sales, performance et conversion

• À l’aise avec les outils GTM modernes, workflows AI et automatisations

• Excellente communication orale et écrite

• Profil très hands-on, orienté exécution et résultats

• Forte autonomie, énergie commerciale et mentalité builder

Une expérience sur des cycles de vente complexes ou des comptes stratégiques est un plus.

Pourquoi rejoindre Mooncard ?

• Un rôle clé dans la génération de pipeline