Senior B2B Account Executive — Global Enterprise Growth

Uptale; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel autorisé

Résumé du poste

Uptale recherche un Account Executive B2B pour accélérer les programmes stratégiques de grands comptes à l’international, en collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous serez chargé de développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international, d’identifier les opportunités et de piloter des cycles de vente complexes incluant plusieurs décideurs, tout en maintenant un pipeline soigné dans HubSpot.

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexe.
• A déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et géré des cycles impliquant plusieurs décideurs.
• Sait identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe.
• Est organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important.
• Parle couramment le français et l’anglais.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Conduire le cycle commercial de la prospection au closing.
• Conduire des discovery calls et proposer une valeur mesurable pour les programmes clients.
• Organiser des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux clients en programmes concrets.
• Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot.

Connaissances

Vente B2B

Grands comptes

Cycle de vente complexe

Prospection & closing

Anglais courant

Organisation

Outils

HubSpot

Description du poste

Uptale recherche un Account Executive B2B pour accélérer les programmes stratégiques de grands comptes à l’international, en collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous serez chargé de développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international, d’identifier les opportunités et de piloter des cycles de vente complexes incluant plusieurs décideurs, tout en maintenant un pipeline soigné dans HubSpot.