B2B Account Executive // AI & Immersive Learning

Uptale; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel autorisé

Résumé du poste

Uptale recherche un Account Executive B2B pour accélérer les programmes stratégiques de grands comptes à l’international, en collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous serez chargé de développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international, d’identifier les opportunités et de piloter des cycles de vente complexes incluant plusieurs décideurs, tout en maintenant un pipeline soigné dans HubSpot.

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexe.
• A déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et géré des cycles impliquant plusieurs décideurs.
• Sait identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe.
• Est organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important.
• Parle couramment le français et l’anglais.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Conduire le cycle commercial de la prospection au closing.
• Conduire des discovery calls et proposer une valeur mesurable pour les programmes clients.
• Organiser des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux clients en programmes concrets.
• Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot.

Connaissances

Vente B2B

Grands comptes

Cycle de vente complexe

Prospection & closing

Anglais courant

Organisation

Outils

HubSpot

Description du poste

B2B Account Executive // AI & Immersive Learning## Descriptif du poste### Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste.En collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success, vous serez responsable du développement de grands comptes et de nouvelles opportunités stratégiques.### Vos responsabilités* Développer un portefeuille d’opportunités commerciales Grands Comptes en France et à l’international* Construire des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales : Operations, Safety, Quality, HR/L&D, Transformation et autres directions métiers* Identifier avec eux les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact : Sécurité, Qualité, Opérations, Onboarding, Expérience Client, Transformation...* Comprendre les enjeux business et terrain de vos prospects : adoption, standardisation, montée en compétence, conformité, performance ou passage à l’échelle* Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing : + Orchestrer des cycles de vente Grands Comptes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes : métiers, L&D, IT, achats, juridique, sécurité... + Conduite de discovery calls afin d’identifier les enjeux, l’urgence, les sponsors, les budgets et les critères de succès du programme + Construire et défendre une proposition de valeur liée aux résultats attendus par le client + Organiser avec nos experts des workshops permettant de transformer les enjeux du client en programmes de formation concrets + Transformer les premières opportunités en programmes capables de se déployer sur plusieurs sites, pays ou business units + Aller régulièrement sur le terrain à la rencontre des clients afin de comprendre leurs environnements, leurs opérations et leurs enjeux réels + Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot## Profil recherché* Vous avez idéalement 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexe* Vous avez déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et êtes à l’aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs* Vous savez identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe* Vous êtes organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important* Vous parlez couramment français et anglais## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** Expérience : **> 3 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé*** Salaire : **entre 45000€ et 75000€ / an**