Sr Account Executive

Dormont Manufacturing Co; Massy; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modèle de travail hybride

Formation et développement de carrière

Événements d’équipe réguliers

Résumé du poste

Dormont Manufacturing Co, située à Massy, recherche un(e) Senior Account Executive pour développer un portefeuille de prospects stratégiques. Ce rôle implique la gestion de cycles de vente complexes et des interactions avec des interlocuteurs C-Level.

Le candidat idéal possède plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS, accompagne des cycles de vente longs et a un solide track record de deals à forte valeur. Une approche structurée et un fort sens du business sont attendus.

Qualifications

• 10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques
• Track record solide avec des deals à forte valeur
• Capacité avérée à développer des comptes sans relation préexistante

Responsabilités

• Développer des stratégies pour un portefeuille de prospects
• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout
• Élaborer des Enterprise Account Plans pour chaque compte

Connaissances

Vente de solutions SaaS complexes

Development de comptes stratégiques

Value selling

Consultative selling

Gestion de cycles de vente longs

Description du poste

Sr ACCOUNT EXECUTIVE

Massy - France

Opportunité

Dans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de “Cold Account Development”. Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s’appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre‑Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu’un réseau de partenaires actifs.

Ce que vous ferez chez nous

• Développer et exécuter des stratégies d’entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C‑Level (CPO, CFO, CIO).
• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi‑stakeholders à fort impact.
• Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cible.
• Co‑construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre‑Sales et Bid Desk.
• Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles.
• Contribuer à la stratégie Go‑To‑Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir.

Votre profil

• 10 ans minimum d’expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise.
• Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K€ ARR), avec des interlocuteurs de niveau C‑Level.
• Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante – approche structurée, vision long terme, rigueur dans l’exécution.
• Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution.
• Expérience de la vente multi‑stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120).
• À l’aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.

Ce que vous trouverez chez Ivalua

• Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
• Une entreprise stable et rentable, en constante croissance.
• Une culture de travail inclusive et diversifiée où la contribution de chacun est reconnue et valorisée.
• Des programmes de formation et de développement de carrière pour révéler votre potentiel professionnel.
• Des événements d’équipe réguliers (team building, sports, musique) et un environnement propice à la créativité et la productivité.