Account Executive - Enterprise France

Fabriq; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Fabriq recrute un expert commercial SaaS B2B pour accélérer la croissance et signer des contrats à forte valeur. Vous développez les comptes stratégiques et naviguez entre le shop floor et le boardroom pour conclure des accords structurés.

Vous managez des cycles de vente complexes via MEDDPICC et assurez une présence terrain avec au moins 5 visites d’usine par trimestre et des interactions avec 10 à 15 parties prenantes par affaire.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B avec cycles de vente complexes.
• Maîtrise ou forte appétence pour MEDDPICC.
• Anglais bilingue pour présenter et négocier avec les clients.
• Autonomie et capacité à gérer des cycles multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Chasse stratégique: pénétrer les comptes SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme prioritaires.
• Expansion Site to Group: transformer un site pilote en déploiement via des accords cadres.
• Piloter 10–15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).
• Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre, alliant terrain et réunions boardroom.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Cycle de vente complexe

MEDDPICC maîtrise

Anglais opérationnel

Outils

CRM (HubSpot)

Description du poste

Contexte :

Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

L’objectif de l’équipe :

Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste :

Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

• Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires :

Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.

Track-record :

Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

Méthodologie :

Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

Langues :

Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

Terrain & agilité :

À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Les “PLUS” (Nice to have) :

Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.Expérience en Scale-up en forte croissance.

Rémunération :

Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.