Business Developer Retail Tech (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO, une Retail Tech en pleine accélération, recherche un Sales Executive B2B H/F pour conquérir des comptes stratégiques et porter une offre à fort potentiel auprès de décideurs de haut niveau à Paris. Vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, avec autonomie et esprit structuré, en collaboration avec les équipes produit et opérations jusqu’au lancement.

Expérience B2B complexe exigée, with an emphasis on tackling large accounts, et un package attractif avec

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Capacité à prospecter et à convaincre puis closers les deals.
• Aisance avec des interlocuteurs C-level et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Prospecter des enseignes et des marques à fort potentiel.
• Obtenir des rendez-vous auprès de décideurs marketing, média, retail, financiers et directions générales.
• Piloter des cycles de vente de 3 à 6 mois.
• Construire et négocier des POC.
• Développer le pipe et prioriser les actions.
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur.
• Collaborer avec les équipes produit et opérations jusqu’au lancement des projets.

Connaissances

Prospection

Convaincre

Closing

Description du poste

Rejoignez une Retail Tech en pleine accélération et prenez les commandes de cycles de vente stratégiques à fort impact !

Depuis 2018, nous développons une technologie capable de mesurer et d’optimiser l’impact des campagnes publicitaires sur la fréquentation et le chiffre d’affaires des points de vente physiques.

Notre ambition : apporter au commerce physique le même niveau de précision, de ciblage et de mesure de la performance que dans l’e-commerce.

Aujourd’hui, notre technologie est déjà déployée dans plus de 45 000 magasins.

Nous accompagnons des acteurs majeurs du retail, des produits de grande consommation et du luxe sur des enjeux mêlant data, média et performance commerciale.

Pour accélérer notre croissance, nous recherchons un Sales Executive B2B H/F capable de conquérir des comptes stratégiques et de porter une offre à fort potentiel auprès de décideurs de haut niveau.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Rattaché à la Direction commerciale, vous pilotez en toute autonomie le développement de comptes stratégiques sur des budgets publicitaires conséquents.

Vous identifiez les cibles prioritaires, ouvrez de nouvelles opportunités et conduisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

Vos missions :

• Prospecter des enseignes et des marques à fort potentiel.
• Obtenir des rendez-vous auprès de décideurs marketing, média, retail, financiers et de directions générales.
• Piloter des cycles de vente complexes de 3 à 6 mois.
• Construire et négocier des POC.
• Développer votre pipe et prioriser vos actions en toute autonomie.
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur.
• Collaborer avec les équipes produit et opérations jusqu’au lancement des projets.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience en vente B2B complexe.
• Vous savez prospecter, convaincre et closer.
• Vous êtes structuré, autonome, tenace et à l’aise avec des interlocuteurs C-level.
• Vous appréciez les environnements exigeants et les objectifs ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un package attractif avec variable déplafonné : votre performance est directement valorisée, sans limite imposée à votre potentiel de rémunération.
• Une solution réellement différenciante : vous commercialisez une technologie innovante, au croisement de la data, du retail et de la performance média, déjà déployée à grande échelle chez des enseignes de premier plan.
• Des enjeux commerciaux à forte valeur : vous adressez des marques et des enseignes de premier plan sur des budgets importants et des cycles de vente stratégiques.
• Une grande autonomie : vous construisez votre pipe, définissez vos priorités et pilotez vos opportunités avec une réelle liberté d’action.
• Un impact direct sur la croissance : vos résultats contribuent concrètement au développement de l’entreprise, à l’évolution de l’offre et à son expansion internationale.