Account Executive Senior / Scale-up - SaaS MarTech & Data - H/F

Dream Catcher Sales; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE attractifs

Télétravail hybride

Évolution managériale

Résumé du poste

Dream Catcher Sales recherche un Account Executive Senior pour piloter le cycle de vente de solutions SaaS complexes et accompagner des deals supérieurs à 200K€ d’ARR. Vous gérerez la prospection ( inbound/outbound ), mèneriez les RDV de découverte et proposeriez des offres sur-mesure tout en négociant avec des interlocuteurs de haut niveau.

Le candidat idéal maîtrise l’anglais, maîtrise une méthodologie commerciale structurée et participe à des projets stratégiques à l’international.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS complexes.
• Référence dans la gestion de deals > 200K€ ARR et cycles 6–9 mois.
• Anglais courant ou bilingue indispensable pour l’expansion internationale.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente complet (6–9 mois) et deals jusqu’à 500K€.
• Gérer les leads entrants et assurer une prospection outbound.
• Mener rendez-vous de découverte, élaborer des offres sur-mesure et négocier au plus haut niveau.
• Account management sur comptes signés: fidélisation, renouvellement, upsell et cross-sell.
• Accompagner les clients dans le déploiement mondial de la solution.
• Représenter l’entreprise lors de salons commerciaux majeurs.
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente, marketing et direction.

Connaissances

Ventes SaaS

Ventes enterprise

Anglais courant

Description du poste

L’entreprise : Notre client est une scale-up française en pleine hypercroissance, éditrice d’une plateforme SaaS innovante dans l’univers de la Data (Customer Data Platform). Créée il y a près de 10 ans, cette pépite tech permet aux grandes entreprises de réconcilier, unifier et rendre actionnables l’ensemble de leurs données clients en temps réel, grâce à une technologie de pointe. Forte d’une solide levée de fonds en Série A de plus de 20 millions d’euros récemment bouclée, la société rassemble aujourd’hui près de 100 collaborateurs et génère un chiffre d’affaires récurrent de plusieurs millions d’euros. Son ambition ? Conquérir de nouveaux marchés à l’international (focus US) et accélérer sa R&D autour de l’IA.

Le contexte : Afin de soutenir cette forte traction et d’accélérer l’acquisition de nouveaux logos sur des segments stratégiques, ils recherchent un(e) Account Executive Senior aguerri(e). C’est une opportunité unique de rejoindre une équipe d’experts et de prendre part à des projets structurants chez des clients de très grande envergure.

Tes missions :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente (du premier contact au closing) sur des cycles longs et complexes (6 à 9 mois) et des paniers moyens très élevés (pouvant aller jusqu’à 500K€).
• Gérer les leads entrants tout en assurant une prospection ciblée (outbound, réseau, partenaires) pour générer de nouvelles opportunités.
• Mener les rendez-vous de découverte, élaborer des offres commerciales sur-mesure (gré à gré ou réponses à appels d’offres) et négocier à très haut niveau.
• Assurer l’Account Management sur tes comptes signés : fidélisation, renouvellement, upsell et cross-sell.
• Accompagner tes clients dans le déploiement global de la solution à l’échelle mondiale.
• Représenter fièrement l’entreprise lors de salons commerciaux majeurs.
• Collaborer étroitement en interne avec les équipes techniques, avant-vente, marketing et la direction.

Ton profil (Requis) :

Tu justifies d’une solide expérience réussie dans la vente de solutions SaaS complexes (idéalement MarTech ou Data), sur des deals supérieurs à 200K€ d’ARR.Tu as l’habitude d’adresser des interlocuteurs de très haut niveau (Directeurs Marketing, Directeurs Digitaux, DSI, CXO) chez des Grands Comptes (Privé et Public).Tu es capable de t’approprier rapidement des sujets techniques pointus autour de la Data pour mener une vente résolument “conseil et pédagogique”.Tu parles couramment anglais (voire bilingue), un atout indispensable pour l’expansion internationale.Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée.

Tes soft skills :

Smart et doté(e) d’une très forte empathie pour capter les vrais enjeux clients et appuyer là où ça compte.Challenger dans l’âme, tu es orienté(e) résultats, “Data-driven” et très résilient(e).Rigoureux(se), organisé(e) et toujours proactif(ve).“Tech friendly”, tu aimes évoluer dans des environnements innovants.

Ce qu’ils offre (Package & Avantages) :

• Fixe : Entre 60K€ et 100K€ selon ton profil et ton expérience.
• Variable : Totalement déplafonné pour booster ton package (Objectif annuel : 700K€ de new ARR).
• Equity : Des BSPCE très attractifs pour t’associer pleinement au succès de la scale-up.
• Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.
• Évolution : De réelles perspectives managériales (Mid-Management) prévues très rapidement au vu de la croissance.
• Avantages : Matériel de pointe et avantages en nature classiques.