Senior Account Executive

Nabla; Paris; Sur place; EUR 55 200 - 105 800; Plein temps

Résumé du poste

Memo Bank recherche un Senior Account Executive pour accélérer le développement commercial autour des solutions de paiements et d’API. Vous gèrerez des cycles de vente complexes auprès de décideurs (CFO, CEO, CTO) dans des entreprises de taille significative, avec une approche technique et une expertise produit, dans un contexte fintech.

Le poste s’inscrit dans une équipe commerciale en pleine croissance et offre des niveaux de rémunération attractifs en fonction du niveau (Niveau 4-1 ou 4-2)

Qualifications

• Expérience 5 à 8 ans dans la vente B2B complexe
• Expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques
• À l’aise avec des cycles de vente longs et interlocuteurs multiples
• Capacité à construire la confiance dans des environnements exigeants
• Orientation résultats, rigoureux(se) et curieux(se) tout en restant humble et collaboratif

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes
• Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature
• Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques

Connaissances

Vente B2B complexe

Compréhension technique

Négociation

Communication

Anglais (écrit)

Outils

Hubspot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Introduction

Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d’offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.

Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior Account Executive spécialisé·e dans les solutions de paiements et d’API. Ce poste a pour objectif d’accélérer notre développement auprès de clients à plus fort volume, à la recherche de solutions robustes, automatisées et connectées à leurs outils métiers.

À propos du poste

Le rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).

Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.

Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.

Vos responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,
• Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,
• Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead, Célia, 5 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales, Guillaume).

Les account managers fidelisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia, Team Lead Account Executive.

Le salaire

À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux.

Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise :

• Niveau 4-1 : 55 200 € fixe, 92 000 € en package,
• Niveau 4-2 : 63 480 € fixe, 105 800 € en package.

Le variable est déplafonné.

À propos de vous

Profil recherché

• Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;
• Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
• Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
• Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;
• Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.

Compétences attendues

• Vous maîtrisez la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;
• Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
• Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
• Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
• Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;
• Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (nous utilisons d'Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;
• Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit. Notre communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même.

Comment postuler

La candidature

Envoyez-nous votre CV (ou votre profil Linkedin) et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature.

Les entretiens

Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :

1. Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;
2. Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;
3. Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures environ) ;
4. Prise de références ;
5. Offre officielle, et, si acceptation, envoi de la promesse d'embauche.

Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement fondé sur les compétences, dont vous trouverez le détail sur notre blog. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ces étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.

*Une fois cette promesse signée, nous réaliserons, conformément à nos procédures internes, une vérification standard des informations communiquées concernant votre identité, vos diplômes, vos expériences professionnelles et vos éventuels antécédents judiciaires. Cette étape, qui est la même pour tous nos postes, nous permet de garantir la conformité et la sécurité de votre arrivée au sein de Memo Bank.