Senior Account Executive

Starther; Paris; On-site; EUR 92,200 - 105,800; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Job summary

Memo Bank recherche un Senior Account Executive pour développer le portefeuille clients sur les offres technologiques (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie) et conduire des cycles de vente complexes auprès de dirigeants. Vous collaborez avec les équipes internes pour proposer des solutions sur mesure et transformer les processus de paiement et de trésorerie.

Vous aurez à négocier des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau et à gérer des deals à forte valeur ajoutée, dans

Qualifications

• Vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX).
• Compréhension technique et capacité à traduire la valeur business.
• Gestion de cycles de vente longs et interlocuteurs multiples.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes.
• Qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux.
• Piloter le cycle de vente complet jusqu’à la signature et accompagner l’onboarding.

Skills

Vente B2B complexe

Vente de solutions API

Négociation

Gestion de cycle longue vente

Tools

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

# Senior Account Executive## À proposMemo Bank est la première banque indépendante créée en France depuis plus de 50 ans. Notre projet est né d’un constat : celui que les entreprises ont besoin d’un nouveau type de banque pour libérer leur potentiel. Nous voulons offrir aux directions financières des entreprises la meilleure expérience bancaire, combinant automatisation, simplicité et efficacité, pour les accompagner durablement dans leur croissance.Nous combinons une technologie de pointe et un accompagnement humain sans faille pour libérer les entreprises des contraintes des banques traditionnelles et leur offrir plus d’autonomie et de rapidité. Nous possédons deux atouts pour y parvenir : pas de dette technique et une équipe de choc. Nous avons construit notre core banking system de zéro et repensons inlassablement les fondamentaux de la banque : des cartes aux prélèvements, en passant par notre puissante API, les solutions de financements et les virements instantanés.Memo Bank a déjà convaincu des centaines d’entreprises... et ce n’est que le début. Nous souhaitons consolider notre croissance, tout en restant fidèles à nos valeurs.Venez nous aider à créer le nouveau standard de l’industrie bancaire !## Descriptif du posteEn tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO...) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.#### Vos responsabilités* Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,* Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,* Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,* Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,* Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.#### L’équipeVous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead,Célia, 5 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales,Guillaume).Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité deCélia, Team Lead Account Executive.### Le salaireÀ travers notreprocessus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notrematrice de niveaux.Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise :* **Niveau 4-1** : 55 200 € fixe, 92 000 € en package,* **Niveau 4-2** : 63 480 € fixe, 105 800 € en package.Le variable est déplafonné.---## Profil recherché* Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;* Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;* Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;* Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;* Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;* Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.#### Compétences attendues* Vous maîtrisez la vente de solutions liées auxmécanismesde paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;* Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;* Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;* Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;* Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;* Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (nous utilisons d’Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;* Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit. Notre communication interne est en anglais.Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même.---## Process de recrutement#### La candidatureEnvoyez-nous votre CV (ou votre profil*Linkedin*) et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature.#### Les entretiensNotre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :1. Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;2. Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;3. Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures environ) ;4. Prise de références ;5. Offre officielle, et, si acceptation, envoi de la promesse d'embauche.Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement fondé sur les compétences, dont vous trouverez le détail sur notre blog. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ses étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.Une fois cette promesse signée, nous réaliserons, conformément à nos procédures internes, une vérification standard des informations communiquées concernant votre identité,vos diplômes, vos expériences professionnelles et vos éventuels antécédents judiciaires. Cette étape, qui est la même pour tous nos postes, nous permet de garantir la conformité et la sécurité de votre arrivée au sein de Memo Bank.## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** **Télétravail partiel possible*** Salaire : **entre 92000€ et 105800€ / an**