Senior Account Executive

Memo Bank; Paris; Sur place; EUR 55 200 - 105 800; Plein temps

Résumé du poste

Memo Bank est une banque de plein exercice qui propose des solutions de paiements et d’API pour moderniser les flux et la trésorerie des entreprises. Nous recrutons un Senior Account Executive pour accélérer le développement auprès de mid‑market et grands comptes.

Vous conduirez des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (CFO, CEO, CTO...) et collaborerez avec des expertises internes pour proposer des offres techniquement solides et axées sur la valeur.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement fintech ou opérateur de paiement.
• Expérience dans la vente d’API et d’intégrations techniques.
• Cycles de vente longs et multi-interlocuteurs maîtrisés.
• Bonnes compétences en communication, négociation et présentation.
• Autonomie et travail en équipe, sens du résultat.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid‑market et grands comptes.
• Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux.
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature.
• Gérer les négociations contractuelles et accompagner l’onboarding des clients.
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques.

Connaissances

Vente B2B complexe

Paiements

API intégration

Négociation

CRM Hubspot

LinkedIn Navigator

Anglais écrit

Outils

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Introduction

Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d’offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.

Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior Account Executive spécialisé·e dans les solutions de paiements et d’API. Ce poste a pour objectif d’accélérer notre développement auprès de clients à plus fort volume, à la recherche de solutions robustes, automatisées et connectées à leurs outils métiers.

À propos du poste

Le rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).

Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.

Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.

Vos responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients mid‑market et grands comptes
• Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux
• Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature
• Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding
• Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead, Célia, 5 account managers, une gestionnaire Middle‑Office, et notre Head of Sales, Guillaume). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia, Team Lead Account Executive.

Le salaire

À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux. Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise.

• Niveau 4-1 : 55 200 € fixe, 92 000 € en package
• Niveau 4-2 : 63 480 € fixe, 105 800 € en package

Le variable est déplafonné.

Profil recherché

• Avoir 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME.
• Posséder de l’expérience dans la vente d'API et de produits d’intégration techniques.
• Être à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques.
• Savoir construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques.
• Être orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, et savoir collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe.
• Aimer progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.

Compétences attendues

• Maîtrise de la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX).
• Être capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business.
• Gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter son discours à des interlocuteurs·ices multiples.
• Compétences solides en communication, négociation et présentation.
• Travailler de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe.
• Maîtrise d’un CRM (nous utilisons Hubspot) et LinkedIn Sales Navigator.
• Maîtrise de l’anglais, notamment à l’écrit. La communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez‑nous quand même.