Account Executive | Legaltech IA | Paris | Up to 85K

Talent-R; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Avantages compétitifs

Résumé du poste

Talent-R recherche un Account Executive pour rejoindre une startup tech en forte accélération, utilisant l’intelligence artificielle pour transformer un marché SaaS historique.

Vous prendrez en charge le cycle de vente de la discovery au closing, conduisant des démonstrations percutantes et gérant un pipeline dense avec des objectifs ambitieux.

Qualifications

• 1 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtrise discovery, négociation et closing.
• Capacité à piloter son pipeline et atteindre des objectifs.
• Environnement de cycles de vente rapides et volume important d’opportunités.

Responsabilités

• Mener les rendez-vous de discovery pour comprendre besoins et enjeux.
• Réaliser des démonstrations produit percutantes et adaptées.
• Construire l’argumentaire et démontrer la valeur de la solution.
• Piloter plusieurs opportunités en parallèle dans un rythme élevé.
• Gérer objections, négociation et closing et assurer le forecast.
• Suivre les performances: taux de conversion et cycles.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Discovery

Négociation

Closing

Pipeline management

Description du poste

L’entreprise

Et si tu rejoignais une startup tech en pleine accélération, qui utilise l’IA pour transformer un marché historique encore largement à réinventer ?

Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération basée sur l’intelligence artificielle, destinée à accompagner des professionnels dans leur quotidien et à leur faire gagner en rapidité, simplicité et efficacité.

La startup entre aujourd’hui dans une phase importante de scale et accélère fortement le développement de son équipe commerciale.

C’est dans ce contexte qu’elle recherche ses prochains Account Executives.

L’objectif ? Transformer les opportunités générées et qualifiées par les équipes SDR/BDR en nouveaux clients et contribuer directement à l’accélération du revenu.

Tu prends la main sur les opportunités une fois celles-ci qualifiées et tu pilotes le cycle de vente de la discovery jusqu’au closing.

• Mener les rendez-vous de discovery pour comprendre les besoins, enjeux et pain points de tes prospects ;


• Réaliser des démonstrations produit percutantes et adaptées à tes interlocuteurs ;


• Construire ton argumentaire et démontrer la valeur de la solution ;


• Piloter plusieurs opportunités en parallèle dans un environnement où le rythme et le volume sont élevés ;


• Gérer les objections, la négociation et le closing ;


• Être responsable de ton pipeline, de ton forecast et de tes objectifs d’ARR ;


• Suivre tes performances : taux de conversion, durée des cycles, atteinte des objectifs, etc.

Le profil recherché

Tu as 1 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS, comme Account Executive ou SDR/BDR Senior avec une première expérience significative du closing.

• Tu maîtrises la discovery, la négociation et le closing ;


• Tu es à l’aise avec des objectifs chiffrés et le pilotage d’un pipeline ;


• Tu sais évoluer dans un environnement avec des cycles de vente rapides et un volume important d’opportunités ;


• Tu aimes les environnements dynamiques, exigeants et orientés performance ;


• Tu es curieux(se), coachable et orienté(e) résultats ;

Pourquoi rejoindre l’aventure ?

• Une startup en forte accélération avec une équipe Sales en pleine construction ;


• Un produit SaaS basé sur l’IA sur un marché en pleine transformation ;


• Un vrai terrain de jeu commercial : du volume, des cycles rapides et de nombreuses opportunités à closer ;


• La possibilité de rejoindre l’équipe à un moment clé de son développement ;


• Un impact direct sur la croissance et de belles perspectives d’évolution ;


• Des avantages +++.

Intéressé(e) ? Viens échanger avec moi ;)