SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE

STATION F; Paris; In loco; EUR 50.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Carte Swile

afterworks

offsites

Descrizione del lavoro

Station F recherche un Senior Account Executive pour déployer la promesse de valeur auprès du plus grand nombre de prospects, de la chasse au closing, sur ton portefeuille.

Ce rôle, très exigeant et exposé, est lié à notre capacité à atteindre nos hautes ambitions. Tu travailleras en étroite relation avec Pierre (GTM Lead) et porteras ton pipeline sur des comptes tertiaires importants.

Competenze

• Maîtrise des méthodologies et frameworks Sales.
• Profil orienté prospection outbound et closing en cycles complexes.
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés et à bâtir un portefeuille client.

Mansioni

• Devenir le/la patron(ne) de ton portefeuille : prospecter en outbound pur, conduire des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, piloter jusqu'au closing
• Développer une expertise énergie et éduquer tes prospects sur des enjeux qu'ils sous-estiment
• Challenger l'équipe et contribuer au développement du produit, des process et de la stratégie
• Porter des initiatives et prendre des responsabilités pour des deals importants avec des grands comptes tertiaires

Conoscenze

Chasseur(e) dans l'âme

Curiosité et autonomie

Agilité en environnement chaotique

Rigueur et priorités

Formazione

Bac +5 / Master

Expérience BDR/AE en vente enterprise (>5 ans)

Descrizione del lavoro

À propos

Le monde de l'énergie bascule dans une nouvelle ère. Pendant des décennies, l'électricité coûtait à peu près le même prix à toute heure. Cette époque est révolue. Côté production, les renouvelables changent la donne : le prix dépend désormais de l'heure et de la saison, au gré du soleil qui brille et du vent qui souffle. Côté consommation, l'électrification rebat les cartes : pompes à chaleur, véhicules électriques et datacenters contraignent le réseau et déplacent les pics. Résultat : des prix négatifs à 16h, très élevés à 18h. Consommer au meilleur moment compte désormais plus que consommer moins.

C’est là qu’intervient la flexibilité électrique : face à cette imprévisibilité, plutôt que d'ajouter des capacités de production, on module la consommation. Nos clients du tertiaire pèsent un tiers de la consommation électrique des bâtiments, dont l'inertie thermique en fait des batteries naturelles. En ajustant leurs équipements (chauffage, ventilation, climatisation, bornes de recharge, batteries) au rythme du réseau et des prix, on équilibre le système et on accélère la transition. Le tout génère un revenu, sans impact pour les occupants.

Orus Energy existe pour faire de ses clients les gagnants de la nouvelle ère énergétique. Notre produit les aide à consommer au bon moment : quand l'électricité est peu chère et peu carbonée. Nous réunissons aujourd’hui sur la plateforme plus de 2.5 millions m2 chez des clients tels qu’IKEA, BNP, Vinci ou encore La Poste Immobilier.

Descriptif du poste

Nous opérons dans un secteur complexe, réglementé, et déterminant pour les prochaines décennies. Et pourtant, nous avançons vite. Nous recherchons un Senior Account Executive pour compéter notre équipes de Sales.

Ce rôle est au cœur de notre stratégie, profondément dépendante de ta capacité à aller capturer du nouveau business. Tu auras une responsabilité claire : déployer la promesse de valeur d’Orus Energy auprès du plus grand nombre de prospects, de la chasse au closing, sur ton portefeuille.

Il s’agit d’un poste très exigeant et exposé, en lien direct avec notre capacité à atteindre nos hautes ambitions !

En relation étroite avec Pierre (GTM Lead), tu porteras ton pipeline de deals sur des grands comptes tertiaires (foncières, retailers, corporates, infrastructures & logistiques) gérant des parcs immobiliers significatifs.

Tes missions

• Devenir le.la patron.e de ton portefeuille : prospecter en outbound pur, conduire des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, piloter jusqu'au closing
• Développer une expertise énergie réelle et éduquer tes prospects sur des enjeux qu'ils sous-estiment
• Challenger l'équipe et contribuer au développement du produit, des process et de la stratégie
• Et tout ce que tu voudras de plus, Orus Energy fait la part belle aux talents qui aiment les défis et prennent l'initiative

Nous Rejoigner Maintenant, C’est

• Rémunération : 80-100K€, budget formation et développement dédié
• L’opportunité de grandir dans une startup travaillant à résoudre les problèmes les plus complexes à l’intersection des secteurs de l’énergie et de l’IA
• Avoir un levier direct sur l'un des plus grands défis environnementaux de notre époque
• Rejoindre une aventure entrepreneuriale intense en plein essor aux côtés d’une équipe fondatrice passionnée
• Avantages : Carte Swile, afterworks, offsites

Profil recherché

• 4 à 5 ans d’expérience BDR/AE en vente enterprise
• Maîtrise de méthodologies et frameworks Sales
• Chasseur.euse dans l’âme, tu as envie et tu sais aller chercher du nouveau business
• Curiosité, autonomie et pragmatisme, avec le goût de porter des initiatives
• Agit vite, est à l’aise dans le chaos et les environnements changeants
• Rigueur, attention aux détails, avec un sens aigu des priorités
• Pas d’expérience en énergie/immobilier requise (mais doit vouloir devenir expert.e)

Ce rôle n’est pas pour quelqu’un qui souhaite rester dans sa zone de confort, dans des process figés, ou qui cherche à répliquer ses expériences précédentes

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 5 ans
• Salaire : entre 50000€ et 100000€ / an