Business Developer - Paris - CDI

Orus; Paris; On-site; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE

Mutuelle et avantages

Job summary

Orus, insurtech européenne en forte croissance à Paris, propose un rôle commercial ambitieux. Vous transformez les leads en clients, proposez des solutions sur mesure et pilotez le cycle de vente complet, du premier contact au closing, en lien avec Product, Care et Assurance.

Vous évoluez dans une startup qui valorise l’apprentissage rapide et la collaboration, avec une rémunération fixe de 36 k€ et une variable de 12 k€ déplafonnée, complétée par des BSPCE.

Qualifications

• Goût pour la vente et les relations humaines.
• Pas peur de décrocher le téléphone et d’appeler les prospects.
• Esprit analytique et capacité à planifier et exécuter.
• Motivation à simplifier l’assurance pour les pros et les indépendants.

Responsibilities

• Transformer les leads entrants en clients satisfaits et assurer leur onboarding.
• Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Mener le cycle de vente de A à Z: qualification, découverte, démonstration, closing.
• Travailler avec les équipes Product, Care et Assurance pour offrir une expérience client fluide.
• Analyser le pipe, suivre les KPI et tester des approches innovantes pour amplifier l’impact.
• Contribuer à l’évolution du produit et du playbook commercial.

Skills

Vente B2B

Prospection téléphonique

Négociation

Analyse des besoins

Gestion de pipeline

Education

École de commerce

Job description

Orus est une Insurtech européenne en pleine expansion, avec une ambition claire : réinventer l’assurance professionnelle.

Pourquoi ? Parce qu’aujourd’hui, les indépendants, freelances et PME sont mal accompagnés : des garanties incompréhensibles, des parcours clients à rallonge, une couverture parfois inadaptée.

Nous, on pense que l’assurance pro mérite mieux. Et ça tombe bien, on est là pour ça.

Orus, c’est :

• Une solution simple, rapide, transparente et humaine
• Une équipe passionnée au service de nos clients pros
• Levée de fonds totale de 41M€, soutenue par les meilleurs investisseurs du secteur
• Une croissance forte et un marché encore largement à adresser
• 5 à 130+ collaborateurs
• 0 à 60k clients pro ultra satisfaits
• plusieurs dizaines de millions de CA
• 3 pays

Pour y parvenir, Côme, Tom et Samuel, co-fondateurs d’Orus, ont levé 41 millions d’euros au total - avec une Série B annoncée en Juin 2025. L’occasion aussi d’être accompagnés par les meilleurs fonds et investisseurs privés, dont les CEO de Pennylane, Hiscox Europe, et Leocare.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu évolueras dans une startup en pleine croissance
• Une équipe Senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)
• Et on est déjà l’insurtech préférée des Français avec 4,9 étoiles sur TrustPilot :)

Ce que nous offrons :

• 25 jours de vacances plus 10 jours de RTT
• BSPCE : chaque employé d’Orus est également actionnaire de l’entreprise !
• Une mutuelle avec Side Care
• L’ordinateur de votre choix
• Une politique de télétravail flexible
• Tickets restaurant Swile
• De grands bureaux dans le 9ème à Paris
• Un accès à Gymlib !

Descriptif du poste

Tu rejoins une équipe Sales en pleine accélération, au cœur du développement stratégique d’Orus.
Ton rôle : transformer chaque opportunité en succès, apprendre vite, vendre mieux, et poser les bases d’un modèle Sales qui scale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Chez Orus, on ne vend pas pour vendre : on construit, on apprend, on s'entraide. Bienveillance, transparence, excellence et esprit d’équipe sont les maîtres-mots.
• Tu seras formé·e par Nicolas, notre Head of Sales (ex-PayFit), aux meilleures techniques de vente B2B : création d’opportunités, suivi, réponses aux objection, négociation, rendez-vous client, suivi de son pipe.
• Tu participeras au lancement d’un nouveau produit avec un vrai impact sur les indépendants et petites entreprises.
• Tu évolueras dans un environnement startup exigeant mais formateur, avec des fondateurs accessibles, une équipe senior solide et un mindset de croissance continue.
• Tu ne seras pas un simple exécutant : tu contribueras à structurer notre machine commerciale, affiner le pitch, enrichir notre playbook, et co-construire notre culture Sales.

La rémunération proposée pour ce poste : 36K € en fixe + 12K € variable déplafonné + BSPCE

Tes missions :

• Transformer les leads entrants en clients satisfaits, avec autonomie, intelligence et méthode
• Comprendre et analyser les besoins des prospects pour leur proposer des solutions concrètes, personnalisées et à forte valeur ajoutée
• Mener le cycle de vente de A à Z : qualification, découverte, démonstration, closing
• Travailler main dans la main avec les équipes Product, Care et Assurance pour offrir une expérience client fluide
• Analyser ton pipe, suivre tes KPIs et tester des approches innovantes pour maximiser l’impact
• Recueillir les retours terrain pour faire évoluer le produit et les process
• Participer activement à la création de notre Sales Playbook, en partageant tes idées et tes apprentissages

Profil recherché

• Tu es curieux·se, motivé·e, et ambitieux·se, avec un vrai goût pour la vente et les relations humaines
• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone et tu sais rebondir avec énergie et sourire
• Tu réfléchis autant que tu fais : analyse, stratégie et exécution vont de pair pour toi
• Tu es sensible à notre mission : simplifier l’assurance pour les pros et les indépendants
• Tu cherches un environnement où on apprend vite, on avance ensemble, et on valorise les idées
• Que tu sois jeune diplômé·e d'une école de commerce (ou équivalent) ou que tu aies jusqu'à 3 ans d'expérience, notamment en vente : ton potentiel compte plus que ton CV

Pourquoi postuler même si tu n’as pas toutes les conditions préalables nécessaires ? Conscients que nous n’avons pas tous la même approche face aux candidatures, nous t'encourageons à postuler si cette offre correspond à ta situation actuelle ou à ce que tu aimerais devenir dans ton prochain poste. Nous embauchons des personnes et non des rôles et chacun devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut qu’apporter des apprentissages ou des succès.

Déroulement des entretiens

• Entretien avec Ludivine, recruteuse (30 min)
• Exercice de “Fake Call” avec un Sales Manager (45 min)
• Business Case avec deux de nos Sales Manager (1h)
• Interview Manager avec Nicolas et un Sales Manager (1h)
• Prise de références