Business Developer - Energie & Environnement [PARIS] H/F

Alcimed Sas; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Alcimed Sas recherche un Business Development Manager passionné par l’énergie et le conseil pour propulser notre croissance à Paris. Vous concevez des missions sur-mesure, cartographiez des comptes clés et pilotez l’ingénierie commerciale du brief à la soutenance.

Vous serez l’interlocuteur stratégique entre les clients et nos consultants, garantissant la promesse client et assurant le closing en cycles longs et complexes. CDI à Paris.

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée, grande école d’ingénieurs et/ou de commerce.
• Expérience B2B commerciale/Ingénieur d’affaires ou Business Developer dans le conseil en stratégie ou management.
• Culture solide du secteur de l’Énergie (Nucléaire, EnR, Grid, Oil&Gas, Hydrogène, …) et compréhension des enjeux techniques et réglementaires.

Responsibilities

• Concevoir et piloter des missions de conseil à forte valeur ajoutée pour les DG et les directions stratégiques.
• Conduire la chasse et le développement commercial auprès des comptes clés et prospects majeurs de l’écosystème Énergie & Utilities.
• Piloter l’ingénierie commerciale: qualification fine, propositions de conseil et soutenance.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients (Cross-selling et Up-selling).
• Garantir la promesse client et coordonner avec les équipes consultants/Project Managers.
• Participer au cadrage et au suivi des jalons clés des missions pour assurer succès commercial et récurrence.
• Encadrer et faire monter en compétences des Business Developers plus juniors.

Skills

Chasse de comptes

Stratégie commerciale

Closing

Leadership naturel

Relation client

Anglais courant

Education

Bac+5 (Grande École d’Ingénieurs et/ou de Commerce)

Job description

Vous avez l'âme d'un intrapreneur, une expertise éprouvée dans la vente de conseil et une passion pour l’énergie ? Rejoignez-nous pour propulser notre croissance.

En 1993, Alcimed voit le jour avec pour vocation d’explorer et développer les terres inconnues de ses clients. En plus de 30 ans, c’est plus de 200 explorateurs qui ont rejoint notre aventure. Répartis dans nos 6 bureaux (en France, en Europe et aux USA), nous accompagnons au quotidien les industriels pour les aider à innover, à se transformer et à créer de nouveaux business.

Au sein de notre division Industrie & Énergie, vous rejoignez une équipe stratégique qui accompagne les leaders mondiaux du secteur face aux plus grands défis du siècle : décarbonation, souveraineté énergétique et innovation technologique.

• La stratégie de développement et de déploiement des marchés de l’hydrogène et des dérivés.
• L’émergence et l'intégration des nouvelles technologies de stockage et de batteries.
• La décarbonation profonde des procédés industriels et le mix énergétique de demain.
• Le déploiement du nouveau nucléaire et des énergies renouvelables en Europe.

Sur ce poste, vous ne vendez pas des solutions sur catalogue : vous concevez des missions de conseil sur-mesure à forte valeur ajoutée pour aider les directions générales et stratégiques à anticiper le futur de l'énergie.

En tant que Business Development Manager, vous pilotez votre activité comme un véritable centre de profit avec une posture d'interlocuteur stratégique. Vos missions s'articulent autour de 3 piliers :

1. Chasse, Stratégie Commerciale & Closing

• Conquérir et cartographier des comptes clés et des prospects majeurs de l’écosystème Énergie & Utilities.
• Détecter des opportunités complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directeurs R&D, Directeurs Innovation, Directeurs Stratégie / Transition Énergétique, VP Business Units).
• Piloter l'ingénierie commerciale : de la qualification fine du besoin à la rédaction et la soutenance de propositions de conseil sur-mesure à forte valeur ajoutée.
• Fidéliser et développer votre portefeuille de clients (Cross-selling et Up-selling).
• Être le garant de la promesse client : vous assurez l'interface stratégique entre vos clients et nos équipes de consultants/Project Managers qui réalisent les études.
• Participer au cadrage et au suivi des jalons clés des missions pour en assurer le succès commercial et la récurrence.
• Contribuer à la stratégie globale de la division Industrie & Énergie en identifiant les grandes tendances de marché à craquer.
• Encadrer et faire monter en compétences des Business Developers plus juniors de l'équipe (partage de bonnes pratiques, aide au closing, structuration des offres).
• Formation : Bac+5 (Grande École d’Ingénieurs et/ou de Commerce).
• Expérience : avec une première expérience réussie en tant que Commercial B2B, Ingénieur d'Affaires ou Business Developer dans le conseil en stratégie/ ou en management
• Expertise Sectorielle : Vous possédez une solide culture du secteur de l'Énergie (Nucléaire, EnR, Grid, Oil&Gas, Hydrogène, …) et en comprenez les enjeux techniques et réglementaires actuels.
• Soft Skills : Posture de Chasseur, excellent relationnel, leadership naturel, culture du dépassement, autonomie totale dans le cycle de vente long et complexe.
• Langues : Français et Anglais courants (contexte international).

CDI à pourvoir dès que possible – Poste basé à Paris.