Sales inbound - Paris - CDI

Orus; Paris; Hybride; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vacances 25 j

BSPCE

Mutuelle Side Care

Ordinateur

Télétravail flexible

Swile tickets restaurant

Bureaux Paris 9e

Gymlib accès

Résumé du poste

Orus recrute un(e) commercial(e) B2B pour accélérer la croissance auprès des indépendants et PME en France. Vous transformerez les leads en clients, comprendrez leurs besoins et proposerez des solutions adaptées, en gérant le cycle de vente de A à Z avec les équipes produit et service client pour une expérience fluide.

Le poste s’inscrit dans une start-up en plein développement à Paris, avec une rémunération attractive: 36K € fixe + 12K € variable, BSPCE, et une culture axée apprentissage rapide

Qualifications

• Tu es curieux·se, motivé·e, et ambitieux·se, avec un vrai goût pour la vente et les relations humaines

Responsabilités

• Transformer les leads entrants en clients satisfaits, avec autonomie, intelligence et méthode
• Comprendre et analyser les besoins des prospects pour leur proposer des solutions concrètes, personnalisées et à forte valeur ajoutée
• Mener le cycle de vente de A à Z : qualification, découverte, démonstration, closing
• Travailler main dans la main avec les équipes Product, Care et Assurance pour offrir une expérience client fluide
• Analyser ton pipe, suivre tes KPIs et tester des approches innovantes pour maximiser l’impact
• Recueillir les retours terrain pour faire évoluer le produit et les process
• Participer activement à la création de notre Sales Playbook, en partageant tes idées et tes apprentissages

Connaissances

Vente B2B

Prospection téléphonique

Négociation

Relation client

Analyse des besoins

Formation

École de commerce ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Orus est une Insurtech européenne en pleine expansion, avec une ambition claire : réinventer l’assurance professionnelle.

Pourquoi ? Parce qu’aujourd’hui, les indépendants, freelances et PME sont mal accompagnés : des garanties incompréhensibles, des parcours clients à rallonge, une couverture parfois inadaptée.

Nous, on pense que l’assurance pro mérite mieux. Et ça tombe bien, on est là pour ça.

Orus, c’est :

• Une solutionsimple, rapide, transparente et humaine

• Une équipe passionnée au service de nos clients pros

• Levée de fonds totale de41M€, soutenue par les meilleurs investisseurs du secteur

• Une croissance forte et un marché encore largement à adresser

  • 5 à 130+ collaborateurs

  • 0 à 60k clients pro ultra satisfaits

  • plusieurs dizaines de millions de CA

  • 3 pays

Pour y parvenir, Côme, Tom et Samuel, co-fondateurs d’Orus, ont levé 41 millions d’euros au total - avec une Série B annoncée en Juin 2025. L’occasion aussi d’être accompagnés par les meilleurs fonds et investisseurs privés, dont les CEO de Pennylane, Hiscox Europe, et Leocare.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu évolueras dans une startup en pleine croissance

• Une équipe Senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)

• Et on est déjà l’insurtech préférée des Français avec 4,9 étoiles sur TrustPilot

Ce que nous offrons :

• 25 jours de vacances plus 10 jours de RTT

• BSPCE : chaque employé d’Orus est également actionnaire de l’entreprise !

• Une mutuelle avec Side Care

• L’ordinateur de votre choix

• Une politique de télétravail flexible

• Tickets restaurant Swile

• De grands bureaux dans le 9ème à Paris

• Un accès à Gymlib !

Descriptif du poste

Tu rejoins une équipe Sales en pleine accélération, au cœur du développement stratégique d’Orus. Ton rôle : transformer chaque opportunité en succès, apprendre vite, vendre mieux, et poser les bases d’un modèle Sales qui scale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Chez Orus, on ne vend pas pour vendre : on construit, on apprend, on s'entraide. Bienveillance, transparence, excellence et esprit d’équipe sont les maîtres-mots.

• Tu seras formé·e par Nicolas, notre Head of Sales (ex-PayFit), aux meilleures techniques de vente B2B : création d’opportunités, suivi, réponses aux objection, négociation, rendez-vous client, suivi de son pipe.

• Tu participeras au lancement d’un nouveau produit avec un vrai impact sur les indépendants et petites entreprises.

• Tu évolueras dans un environnement startup exigeant mais formateur, avec des fondateurs accessibles, une équipe senior solide et un mindset de croissance continue.

• Tu ne seras pas un simple exécutant : tu contribueras à structurer notre machine commerciale, affiner le pitch, enrichir notre playbook, et co-construire notre culture Sales.

La rémunération proposée pour ce poste : 36K € en fixe + 12K € variable déplafonné + BSPCE

Tes missions :

• Transformer les leads entrants en clients satisfaits, avec autonomie, intelligence et méthode

• Comprendre et analyser les besoins des prospects pour leur proposer des solutions concrètes, personnalisées et à forte valeur ajoutée

• Mener le cycle de vente de A à Z : qualification, découverte, démonstration, closing

• Travailler main dans la main avec les équipes Product, Care et Assurance pour offrir une expérience client fluide

• Analyser ton pipe, suivre tes KPIs et tester des approches innovantes pour maximiser l’impact

• Recueillir les retours terrain pour faire évoluer le produit et les process

• Participer activement à la création de notre Sales Playbook, en partageant tes idées et tes apprentissages

Profil recherché

• Tu es curieux·se, motivé·e, et ambitieux·se, avec un vrai goût pour la vente et les relations humaines

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone et tu sais rebondir avec énergie et sourire

• Tu réfléchis autant que tu fais : analyse, stratégie et exécution vont de pair pour toi

• Tu es sensible à notre mission : simplifier l’assurance pour les pros et les indépendants

• Tu cherches un environnement où on apprend vite, on avance ensemble, et on valorise les idées

• Que tu sois jeune diplômé·e d'une école de commerce (ou équivalent) ou que tu aies jusqu'à 3 ans d'expérience, notamment en vente : ton potentiel compte plus que ton CV

Déroulement des entretiens

• Entretien avec une recruteuse (30 min)

• Exercice de “Fake Call” avec un Sales Manager (45 min)

• Business Case avec deux de nos Sales Manager (1h)

• Interview Manager avec Nicolas et un Sales Manager (1h)

• Prise de références