SDR – Sales Development Representative

AWi - Agence Web Intelligence; Courbevoie; Sur place; EUR 22 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et accompagnement

Outils performants

Management de proximité

Challenges commerciaux

Salle de sport

Carte Swile

Mutuelle Alan

Remboursement des transports

Résumé du poste

AWi - Agence Web Intelligence recherche un SDR pour devenir l’interlocuteur privilégié des leads issus du marketing. Vous rappelez, qualifiez et convertissez les opportunités en rendez-vous pour les Business Developers.

Poste clé entre marketing et vente, sans prospection à froid pure, avec progression possible vers des fonctions de Business Developer ou Account Executive. CDI, temps plein, localisation Courbevoie (92), proximité managériale et formation assurées.

Qualifications

• Bonne mindset commercial et vraie adaptabilité.
• Première expérience commerciale appréciée.
• À l’aise au téléphone et capable de gagner la confiance.
• Curieux et capable de poser les bonnes questions.
• Organisé et rigoureux dans le suivi et le reporting.
• Intéressé par le digital et les objectifs KPI.

Responsabilités

• Rappeler rapidement les leads issus du marketing.
• Échanger avec les prospects par téléphone et comprendre leurs enjeux.
• Qualifier les projets : besoin, contexte, budget, timing, décisionnaire.
• Réaliser les rendez-vous de qualification.
• Répondre aux premières objections et bâtir la relation de confiance.
• Relancer les prospects non mûrs.
• Transmettre les opportunités qualifiées au Business Developer.
• Suivre l'activité et les performances dans HubSpot.

Connaissances

Phone sales

Lead qualification

Prospecting

CRM / HubSpot

Outils

HubSpot

Description du poste

Le poste

Vous aimez le contact, le téléphone et les challenges commerciaux ? Chez AWi, le SDR est le premier interlocuteur commercial des leads générés par le marketing : il les rappelle, les qualifie en rendez-vous et alimente les commerciaux en opportunités prêtes à traiter.

Le poste

Chez AWi, le SDR est le premier interlocuteur commercial des leads générés par le marketing : il les rappelle, les qualifie en rendez-vous et alimente les commerciaux en opportunités prêtes à traiter.

C’est un poste charnière entre marketing et vente, sans prospection à froid pure, ce qui est un vrai argument d’attractivité.

Vous prenez en charge un flux régulier de leads issus de nos campagnes marketing et de l’écosystème Uplify Group, avec un objectif clair : les contacter rapidement, comprendre leur potentiel et transformer les meilleures opportunités en rendez-vous commerciaux qualifiés.

Vous ne vous contentez pas de prendre que des rendez-vous.

Votre rôle : comprendre le contexte du prospect, identifier son besoin et son niveau de maturité, qualifier son potentiel commercial et préparer un passage de relais efficace au Business Developer.

Vous serez donc au cœur de la relation entre marketing et vente.

Ce poste peut constituer une première étape vers des fonctions de Business Developer / Account Executive pour les profils qui souhaitent évoluer vers la gestion d’un cycle commercial complet.

Concrètement, Vous Serez Amené à

• Rappeler rapidement les leads générés par nos équipes marketing et le groupe.
• Échanger avec les prospects par téléphone et comprendre leurs enjeux.
• Qualifier leurs projets : besoin, contexte, budget, timing, décisionnaire…
• Réaliser vous-même les rendez-vous de qualification.
• Répondre aux premières objections et créer une relation de confiance.
• Relancer les prospects qui ne sont pas encore mûrs.
• Transmettre aux Business Developers des opportunités réellement qualifiées.
• Suivre votre activité et vos performances dans HubSpot.

Votre objectif n’est pas simplement de générer des rendez-vous : c’est de générer les bons rendez-vous.

Ce que nous offrons

• 22 - 28 K€ brut annuel fixe + variable sur objectifs Vous serez formé à nos offres, mais surtout à la qualification commerciale, à la découverte des enjeux business, au traitement des objections et à nos méthodes de vente.
• Des leads entrants et un vivier de prospects qualifiés.
• Des outils performants pour vous accompagner dans votre prospection.
• Une formation à nos offres et à nos méthodes commerciales.
• Un management de proximité.
• Des challenges commerciaux et une équipe dynamique.
• Salle de sport dans les locaux, carte Swile, mutuelle Alan et participation aux transports.

Informations pratiques

CDI – Temps plein – Présentiel

Localisation : Courbevoie (92)

Process de recrutement

• Échange téléphonique avec notre Responsable Recrutement
• Entretien avec notre Directeur des Opérations
• Dernier échange avec le management AWi

Profil Recherché

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un bon mindset commercial et un vrai potentiel.

Vous Êtes

• À l’aise au téléphone et dans les échanges avec différents interlocuteurs.
• Curieux et capable de poser les bonnes questions.
• Dynamique, réactif et à l’aise dans un environnement rythmé.
• Persévérant : vous savez rebondir après un refus.
• Organisé et rigoureux dans votre suivi.
• À l’aise avec les objectifs et les indicateurs de performance.
• Intéressé par le digital et motivé pour apprendre.

Une première expérience commerciale est un plus. Une bonne connaissance ou un intérêt pour les enjeux SEO, SEA, GEO ou Social Ads sera également apprécié.