SDR – Sales Development Representative

AWI; Courbevoie; Sur place; EUR 22 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salle de sport dans les locaux

Carte Swile

Mutuelle Alan

Participation aux transports

Résumé du poste

AWi recherche un SDR pour prendre contact avec les leads générés par le marketing et le groupe Uplify. Vous qualifierez les opportunités, prendrez des rendez-vous et préparerez le passage au Business Developer.

Le profil recherché est orienté résultats, autonomous et capable d’évoluer vers des fonctions de Business Developer ou Account Executive. CDI, temps plein, basé à Courbevoie.

Qualifications

• Un bon mindset commercial et une aisance au téléphone.
• Capacité à poser les bonnes questions et à qualifier les enjeux.
• Expérience commerciale appréciée, sans prospection froide pure.

Responsabilités

• Rappeler rapidement les leads générés par le marketing et le groupe.
• Échanger avec les prospects par téléphone et comprendre leurs enjeux.
• Qualifier projets: besoin, contexte, budget, timing, décisionnaires.
• Réaliser les rendez-vous de qualification et répondre aux objections.
• Transmettre des opportunités qualifiées aux Business Developers.
• Suivre l’activité dans HubSpot et les performances.

Connaissances

Bon mindset commercial

A l’aise au téléphone

Curieux et proactif

Organisé et rigoureux

Passionné par le digital

Outils

HubSpot

Description du poste

Le poste

Vous aimez le contact, le téléphone et les challenges commerciaux ?

Chez AWi, le SDR est le premier interlocuteur commercial des leads générés par le marketing : il les rappelle, les qualifie en rendez-vous et alimente les commerciaux en opportunités prêtes à traiter.
C’est un poste charnière entre marketing et vente, sans prospection à froid pure, ce qui est un vrai argument d’attractivité.
Vous prenez en charge un flux régulier de leads issus de nos campagnes marketing et de l’écosystème Uplify Group, avec un objectif clair : les contacter rapidement, comprendre leur potentiel et transformer les meilleures opportunités en rendez-vous commerciaux qualifiés.

Vous ne vous contentez pas de prendre que des rendez-vous.

Votre rôle : comprendre le contexte du prospect, identifier son besoin et son niveau de maturité, qualifier son potentiel commercial et préparer un passage de relais efficace au Business Developer.
Vous serez donc au cœur de la relation entre marketing et vente.
Ce poste peut constituer une première étape vers des fonctions de Business Developer / Account Executive pour les profils qui souhaitent évoluer vers la gestion d’un cycle commercial complet.

Concrètement, vous serez amené à :

• Rappeler rapidement les leads générés par nos équipes marketing et le groupe.

• Échanger avec les prospects par téléphone et comprendre leurs enjeux.

• Qualifier leurs projets : besoin, contexte, budget, timing, décisionnaire…

• Réaliser vous-même les rendez-vous de qualification.

• Répondre aux premières objections et créer une relation de confiance.

• Relancer les prospects qui ne sont pas encore mûrs.

• Transmettre aux Business Developers des opportunités réellement qualifiées.

• Suivre votre activité et vos performances dans HubSpot.

Votre objectif n’est pas simplement de générer des rendez-vous : c’est de générer les bons rendez-vous.

Ce que nous offrons

• 22 - 28 K€ brut annuel fixe + variable sur objectifs Vous serez formé à nos offres, mais surtout à la qualification commerciale, à la découverte des enjeux business, au traitement des objections et à nos méthodes de vente.

• Des leads entrants et un vivier de prospects qualifiés.

• Des outils performants pour vous accompagner dans votre prospection.

• Une formation à nos offres et à nos méthodes commerciales.

• Un management de proximité.

• Des challenges commerciaux et une équipe dynamique.

• Salle de sport dans les locaux, carte Swile, mutuelle Alan et participation aux transports.

Informations pratiques

CDI – Temps plein – Présentiel

Localisation : Courbevoie (92)

Process de recrutement

1. Échange téléphonique avec notre Responsable Recrutement

2. Entretien avec notre Directeur des Opérations

3. Dernier échange avec le management AWi

Le profil recherché

Nous recherchons avant toutun bon mindset commercial et un vrai potentiel.

Vous êtes :

• À l’aise au téléphone et dans les échanges avec différents interlocuteurs.

• Curieux et capable de poser les bonnes questions.

• Dynamique, réactif et à l’aise dans un environnement rythmé.

• Persévérant : vous savez rebondir après un refus.

• Organisé et rigoureux dans votre suivi.

• À l’aise avec les objectifs et les indicateurs de performance.

• Intéressé par le digital et motivé pour apprendre.

Une première expérience commerciale est un plus. Une bonne connaissance ou un intérêt pour les enjeux SEO, SEA, GEO ou Social Ads sera également apprécié.