Business Developer SEO / GEO / SEA / (H/F)

AWI; Courbevoie; Sur place; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salle de sport dans les locaux

Carte Swile

Mutuelle Alan

Participation transports

Résumé du poste

AWi recrute un Business Developer confirmé pour développer l activity auprès de dirigeants et décideurs B2B dans les solutions digitales.

Vous alternez prospection et traitement d opportunités, en guidant les dirigeants vers les meilleures recommandations et en signant de nouveaux contrats.

CDI – Temps plein – Présentiel à Courbevoie, avec packages attractifs et accompagnement des consultants du groupe.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de prestations digitales.
• Capacité à challenger un dirigeant et proposer des recommandations.
• Maîtrise des leviers d acquisition digitale et du ROI.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, LinkedIn et email.
• Construire et présenter des recommandations commerciales avec les consultants.
• Qualifier les besoins, négocier et signer des contrats.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Relation client

Connaissance des prestations digitales

Outils

HubSpot

Full Enrich

Email sequences

Description du poste

Vous aimez vendre des solutions digitales ?

Décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur. Vous aimez ouvrir des portes, créer une relation de confiance et convaincre un dirigeant. Mais surtout, vous savez comprendre les enjeux business d'un client et lui recommander les leviers digitaux les plus pertinents.

Chez AWi, vous ne choisissez pas entre la chasse et le closing : vous faites les deux.

Nous recherchons un Business Developer confirmé, ayant déjà commercialisé des prestations digitales (SEO, SEA, Social Ads, webmarketing, acquisition ou solutions marketing digitales). Vous n'avez pas vocation à produire les campagnes, mais vous devez être capable de guider un dirigeant vers la stratégie la plus adaptée avant de construire la recommandation avec nos consultants.

Vous développez votre portefeuille grâce à un mix de prospection active et de leads qualifiés, avec un objectif simple : aider les entreprises à accélérer leur croissance grâce au GEO, au SEO, au SEA, au Social Ads et aux nouveaux usages liés à l'IA.

Votre mission

Vous développez l'activité d'AWi auprès de dirigeants, directeurs marketing et décideurs B2B.

Concrètement, vous alternez entre prospection et traitement d'opportunités déjà qualifiées.

Au quotidien, vous serez amené à :

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, LinkedIn et email.
• Développer votre portefeuille en vous appuyant sur les outils et les ressources du groupe.
• Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux business.
• Conseiller les prospects sur les leviers d'acquisition les plus adaptés à leurs objectifs (SEO, GEO, SEA, Social Ads…).
• Traiter les leads transmis par nos équipes marketing et SDR.
• Construire, avec nos consultants, la meilleure recommandation commerciale.
• Présenter vos propositions, négocier et signer de nouveaux contrats.
• Développer la relation avec vos clients pour identifier de nouvelles opportunités.

Votre objectif n'est pas simplement de vendre une prestation.

Vous devez être capable d'expliquer à un dirigeant pourquoi une stratégie SEO sera plus pertinente qu'une campagne SEA, pourquoi le GEO devient un levier incontournable ou encore comment une approche multicanale peut accélérer sa croissance.

Nos consultants interviennent ensuite pour réaliser les audits, piloter les campagnes et assurer la réussite opérationnelle.

Ce que vous trouverez chez AWi

Vous ne partez pas d'une feuille blanche.

Vous bénéficiez :

• d'un flux de leads qualifiés générés par nos équipes ;
• d'outils de prospection performants ;
• d'une équipe de consultants GEO, SEO, SEA et Social Ads pour construire vos recommandations ;
• d'un management commercial expérimenté qui vous accompagne dans votre montée en compétences.

Vous gardez toutefois une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille.

Nous recherchons des commerciaux capables de créer des opportunités, d'apporter un discours crédible auprès de décideurs et de conduire un cycle de vente complet.

Vous n'êtes pas seul face à votre téléphone

Vous disposez d'un arsenal complet de prospection augmentée :

• HubSpot pour piloter votre activité et vos opportunités.
• Full Enrich pour cibler les bons interlocuteurs.
• Séquences d'emails automatisées pour préparer le terrain avant vos appels.
• GSI, notre outil interne d'accroche : en quelques secondes, vous montrez à un dirigeant où il se situe face à ses concurrents — un déclencheur de conversation redoutable.
• Le vivier clients du groupe et une stratégie inbound qui génère des leads qualifiés.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive : fixe de 40K€ à 45K€ selon profil + 25k de variable.
• Des commissions dès les premiers mois : grâce au vivier du groupe et à des cycles de vente courts, vous ne mettez pas six mois à sortir votre premier deal.
• Formation structurée : intégration à nos outils, à notre méthodologie commerciale et à nos offres. Une connaissance des leviers d'acquisition digitale est néanmoins indispensable.
• Environnement stimulant : challenges commerciaux réguliers, primes mensuelles, management de proximité.
• Cadre de travail : salle de sport dans les locaux, carte Swile, mutuelle Alan, participation transports.

Pourquoi rejoindre AWi ?

• Un vivier de prospection que peu d'agences peuvent offrir, et des interlocuteurs accessibles.
• Un groupe ambitieux en pleine expansion, avec de réelles perspectives d'évolution (management, autres entités du groupe).
• Des consultants experts à vos côtés : vous apportez le conseil, ils assurent la production et l'accompagnement du client.
• Un environnement exigeant mais solidaire, où vos résultats se traduisent directement en reconnaissance et en rémunération.

Informations pratiques

CDI – Temps plein – Présentiel

Localisation : Courbevoie (92)

Horaires : lundi au vendredi, 9h30-12h30 / 14h-18h

Process de recrutement

Un échange téléphonique avec notre Responsable Recrutement, un entretien avec notre Directeur des Opérations, un dernier échange avec le management AWi.

Prêt à accompagner des dirigeants dans leur stratégie de croissance digitale ?

Votre profil

Indispensable

• Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B de prestations digitales ou de solutions marketing (SEO, SEA, agence digitale, webmarketing, acquisition, médias, MarTech…).
• Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des dirigeants, directeurs marketing ou décideurs B2B.
• Vous savez découvrir un besoin, challenger un prospect et construire une recommandation pertinente.
• Vous comprenez les enjeux du référencement, de l'acquisition digitale et de la génération de leads.
• Vous aimez autant la prospection que le closing.
• Vous avez une forte culture du résultat et une vraie ambition commerciale.

Un vrai plus

• Vous avez déjà commercialisé des prestations SEO, SEA, Social Ads ou des offres d'agence digitale.
• Vous êtes capable d'expliquer simplement les bénéfices d'une stratégie digitale et de parler ROI avec un dirigeant.

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous débutez dans la vente B2B.
• Vous n'avez jamais commercialisé de prestations digitales ou de solutions marketing.
• Vous êtes un expert GEO/SEO/SEA qui souhaite produire les campagnes : chez nous, ce sont les consultants qui s'en chargent.
• Vous préférez la gestion de comptes existants à la conquête de nouveaux clients.
• Vous recherchez un poste sans prospection ni rythme commercial soutenu.