Sales Developer Representative BeLuCh

Assessfirst; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

AssessFirst recherche un(e) SDR/BDR pour identifier et engager les décideurs RH sur BeLux et la Suisse, en s'appuyant sur une approche consultative et data-driven.

Vous contribuerez à générer des opportunités à fort potentiel et à qualifier les leads en collaboration avec les Account Executives et Account Managers, tout en pilotant les activités sur les marchés européens.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en prospection / Business Development B2B, idéal SaaS/Tech.
• Maîtrise des outils digitaux, notamment les outils d'IA.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés et à générer du pipeline.
• Maîtrise de l'anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités

• Construire et piloter la stratégie de prospection BeLux & Suisse en priorisant les comptes et segments à fort potentiel.
• Identifier et engager des décideurs RH grâce à une approche multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound…
• Comprendre les enjeux business et RH des interlocuteurs pour faire émerger des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une passation fluide aux Account Executives et aux Account Managers.
• Exploiter les données CRM et les signaux de marché pour maximiser l'impact.
• Tester et améliorer les messages et séquences selon le marché.

Connaissances

Prospection B2B

Anglais indispensable

Orientation résultats

Outils

Outils IA

Description du poste

L'équipe Saless'agrandit !

AssessFirst, en quelques mots

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Ta mission :

Identifier, engager et qualifier les décideurs RH les plus pertinents afin de générer des opportunités commerciales à fort potentiel pour AssessFirst.
Grâce à une approche consultative et orientée données, tu aides tes interlocuteurs à prendre conscience de leurs enjeux RH et leur montres comment AssessFirst peut les aider à révéler le potentiel humain au sein de leur organisation.

Ce que tu feras au quotidien :

• Construire et piloter ta stratégie de prospection sur le BeLux & la Suisse en priorisant les comptes et segments à plus fort potentiel.

• Identifier et engager des décideurs RH grâce à une approche multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound…

• Comprendre les enjeux business et RH de tes interlocuteurs pour faire émerger des opportunités à forte valeur ajoutée.

• Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une passation fluide aux Account Executives et aux Account Managers

• Exploiter les données CRM, signaux de marché, outils de ciblage et d’automatisation pour maximiser ton impact.

• Tester et améliorer en continu les messages, séquences et stratégies d’approche adaptés à ton marché.

• Partager tes apprentissages terrain pour contribuer à construire et faire évoluer notre Go-To-Market sur la zone.

• Participer à la visibilité d’AssessFirst à travers des campagnes, événements et initiatives locales.

Tes objectifs :

• Générer un pipeline qualifié et à fort potentiel de conversion sur le BeLux & la Suisse.
• Développer notre présence auprès de comptes stratégiques et de décideurs RH.
• Identifier les approches et segments permettant d’accélérer notre développement sur ces marchés.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et alimenter le CRM avec des données fiables et exploitables.

Pour réussir dans ce rôle :

• Tu sais ouvrir un marché : tu es autonome pour analyser ton territoire, prioriser tes comptes et construire ton plan d’attaque.
• Tu es orienté résultats : tu sais concentrer ton énergie sur les actions qui créent réellement du pipeline.
• Tu es stratégiquement "paresseux·se" : tu automatises les tâches à faible valeur ajoutée pour consacrer ton temps aux conversations qui comptent.
• Tu es à l’aise avec la donnée : tu l’utilises pour prioriser, personnaliser tes approches et améliorer tes performances.
• Tu es curieux·se et proactif·ve : tu testes, apprends et ajustes rapidement ton approche en fonction du marché.
• Tu es un joueur collectif : tu travailles étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations pour faire progresser l’ensemble du moteur commercial.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team BDR, composée de 12 personnes.

Tu travailleras également très étroitement avec l'équipe Account Executive et Account Manager !

Expérience souhaitée

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en prospection / Business Development B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou Tech.
• Tu es très à l’aise avec les outils digitaux, notamment les outils d’IA
• Tu sais engager tes interlocuteurs avec des approches pertinentes, personnalisées et accrocheuses.
• Tu as une vraie culture de la performance, le goût du challenge et l’envie d’ouvrir de nouveaux marchés.
• La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Qu'est ce que tu obtiendras ?

Fourchette salariale :Package 70K (45K fixe) - variable déplafonné

Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote :travaille d’où tu veux en Europe !

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle

2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevrez un lien par email)

3. L'équipe Talent te contacte

4. 4 entretiens maximum : Ton futur N+1, un cas pratique, un échange avec Quentin (CRO) et David notre CEO !

5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie de l'équipe !