ALTERNANT(E) SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR) - OFFRES GRANDS COMPTES

Hub Institute; Paris; Hybride; EUR 10 000 - 15 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation HubSpot

Tuteur dédié

Évolution vers Business Developer

Accès aux événements HUB Institute

Résumé du poste

Hub Institute recrute un(e) SDR en alternance à Paris pour alimenter le pipeline des offres Corporate (Conseil, Formations, Learning Expeditions et Memberships). Vous travaillerez avec le Head of Sales Corporate afin d’identifier et qualifier les décideurs Grand Comptes et de générer des rendez‑vous.

Vous utiliserez HubSpot, mènerez des séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone) et participerez à des événements clients.

Qualifications

• Étudiant(e) en école de commerce ou universitaire en M1/M2 recherchant une alternance de 12 à 24 mois.
• Maîtrise du français à l’écrit et à l’oral, l’anglais professionnel est apprécié.
• Première expérience en prospection/vente est un plus mais pas obligatoire.
• Maîtrise des outils numériques et CRM souhaitée, HubSpot en particulier.

Responsabilités

• Rédiger et exécuter des séquences de prospection multicanal pour générer des rendez‑vous.
• Qualifier les besoins et les décideurs pour transmettre des rendez‑vous aux commerciaux.
• Saisir l’activité dans HubSpot et suivre les indicateurs de performance.
• Contribuer à la veille et à la préparation des actions commerciales et événements.

Connaissances

Prospection B2B

Multicanal

Suivi prospects

Formation

Étudiant(e) commerce / marketing (M1/M2)

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Le HUB Institute accompagne les grandes organisations dans leur transformation digitale. Les offres destinées à nos clients Corporate couvrent quatre familles de produits : le Conseil, les Formations, les Learning Expeditions et les Memberships. Elles s’adressent à des décideurs Grands Comptes : directions générales, directions marketing, digitales, innovation, RH et transformation.

Pour soutenir la croissance de cette activité, nous recherchons un(e) alternant(e) SDR chargé(e) d’alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés auprès de ces décideurs.

En binôme avec le Head of Sales Corporate, l’alternant(e) SDR identifie, contacte et qualifie les décideurs des comptes cibles, afin de générer des rendez-vous qualifiés sur les quatre offres Corporate : Conseil, Formations, Learning Expeditions et Memberships. Il/elle constitue le premier point de contact du HUB Institute auprès de ces prospects : la qualité de cette prise de contact conditionne directement la performance commerciale de l’activité.

Prospection et génération de leads

• Construire et enrichir les listes de comptes et de contacts cibles à partir des critères de ciblage définis (secteur, taille, fonction, maturité digitale).
• Concevoir et exécuter des séquences de prospection multicanal : e-mail, LinkedIn, téléphone, en personnalisant les messages selon le compte et la fonction visée.
• Assurer le suivi et les relances des prospects engagés, avec rigueur et régularité.
• Exploiter les leads entrants issus du marketing, des contenus et des événements du HUB Institute (inscrits, participants, téléchargements).

Qualification et prise de rendez-vous

• Qualifier les besoins, les enjeux, le calendrier et les interlocuteurs décisionnaires selon la méthodologie de qualification en vigueur.
• Positionner des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux Grands Comptes et leur transmettre un compte rendu clair et exploitable.
• Orienter le prospect vers l’offre la plus pertinente parmi le Conseil, les Formations, les Learning Expeditions et les Memberships, et savoir passer le relais au bon moment.

CRM (HubSpot), pilotage et reporting

• Saisir et tenir à jour l’ensemble de l’activité dans HubSpot : comptes, contacts, interactions, séquences et statuts d’opportunité.
• Suivre ses indicateurs de performance (volume de contacts touchés, taux de réponse, rendez-vous qualifiés générés, pipeline créé) et les présenter lors des points d’équipe.
• Contribuer à l’amélioration continue des messages et des séquences par des tests et l’analyse des résultats.

Appui à l’activité commerciale et événementielle

• Participer aux événements du HUB Institute (HUBDAY, HUBFORUM, ateliers clients) : préparation des cibles, prise de contact sur place, relances post-événement.
• Assurer une veille sur les comptes cibles et leur actualité (nominations, plans de transformation, levées de fonds, résultats) pour créer des accroches pertinentes.
• Contribuer à la préparation des supports de prospection en lien avec les équipes marketing.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Une montée en compétences rapide sur les méthodes de prospection B2B et la vente complexe auprès de Grands Comptes.
• Un accompagnement structuré : tuteur dédié, points hebdomadaires, formation à HubSpot et aux offres Corporate.
• Une exposition directe aux décideurs de grandes entreprises et un accès aux événements et contenus du HUB Institute.
• Une perspective d’évolution vers un poste de Business Developer à l’issue de l’alternance, selon les résultats et les opportunités.
• Formation : Étudiant(e) en école de commerce, université ou école spécialisée, en M1 ou M2 (Bac +4/+5) avec une spécialisation vente, business development ou marketing, et recherchant une alternance de 12 à 24 mois.
• Expérience : Une première expérience en prospection, vente, télévente ou relation client (stage, job étudiant, alternance) est appréciée mais non exigée : la motivation et la capacité d’apprentissage priment.
• Langues : Français parfaitement maîtrisé à l’écrit et à l’oral ; anglais professionnel apprécié, certains comptes et contenus étant internationaux.
• Outils : Aisance avec les outils numériques. Nous travaillons sous HubSpot : une première pratique de cet outil, ou d’un autre CRM, ainsi que de LinkedIn Sales Navigator, est un plus. La formation aux outils est assurée en interne.
• Qualités : Ténacité et goût du challenge, aisance relationnelle à l’écrit comme au téléphone, capacité à encaisser les refus et à rebondir, rigueur dans le suivi, curiosité pour l’innovation et la transformation des organisations.