Scaleup Business Development Manager - CDI - Poste ouvert à une personne en RQTH

France Digitale; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

France Digitale est à la recherche d’un/e responsable développement commercial pour renforcer sa communauté Scale-ups en France et en Europe. Vous piloterez l’acquisition de nouveaux membres et le sponsoring auprès de scale-ups françaises et européennes.

Vous identifierez les entreprises ciblées, prendrez contact avec leurs dirigeants, organiserez des rendez-vous et suivrez le pipeline dans HubSpot, tout en participant aux événements et propositions commerciales.

Qualifications

• Première expérience en vente, business development ou développement d’activité.
• Goût pour la prospection et le développement de nouvelles relations commerciales.
• Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des entrepreneurs et dirigeants.
• Bonne compréhension de l’écosystème tech et intérêt pour les startups et scale-ups.
• Capacité à comprendre un besoin, présenter une offre et convaincre un interlocuteur.
• Organisation, autonomie et orientation résultats.
• Français et anglais courants indispensables.

Responsibilities

• Identifier et qualifier des scale-ups françaises et européennes susceptibles de rejoindre France Digitale.
• Prospecter et prendre contact avec des CEO et dirigeants.
• Comprendre leurs enjeux et leur présenter la proposition de valeur de France Digitale.
• Organiser et mener des rendez-vous commerciaux avec les prospects.
• Accompagner les prospects jusqu’à leur adhésion et suivre votre pipe dans HubSpot.
• Contribuer à la signature, au renouvellement et au développement des partenariats.
• Suivre votre activité commerciale et vos résultats dans HubSpot.
• Participer à la construction des propositions commerciales et aux rendez-vous avec les prospects.

Skills

Vente

Prospection

Relationnel

Anglais courant

Organisation

Autonomie

Tools

HubSpot CRM

Job description

Au sein de l’équipe Communauté, vous contribuerez au développement commercial de l’écosystème Scale-ups de France Digitale, en France et à l’échelle européenne.

Votre rôle s’articulera autour de deux missions principales : acquérir de nouveaux membres Scale-ups et développer les revenus de sponsoring auprès de scale-ups françaises et européennes.

1. Acquisition de nouveaux membres Scale-ups

Vous participerez directement au développement de la communauté Scale-ups de France Digitale, avec un enjeu particulier de développement en France et en Europe.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et qualifier des scale-ups françaises et européennes susceptibles de rejoindre France Digitale ;
• Prospecter et prendre contact avec des CEO et dirigeants ;
• Comprendre leurs enjeux et leur présenter la proposition de valeur de France Digitale ;
• Organiser et mener des rendez-vous commerciaux avec les prospects ;
• Accompagner les prospects jusqu’à leur adhésion ;
• Suivre votre pipe commercial et vos opportunités dans HubSpot.

2. Développement du sponsoring auprès des scale-ups

Vous participerez au développement des revenus de sponsoring auprès de scale-ups françaises et européennes souhaitant gagner en visibilité, développer leur réseau et créer des opportunités business auprès de la communauté France Digitale.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et prospecter des scale-ups susceptibles de devenir sponsors ;
• Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises : CEO, Marketing, Sales, Partnerships ou Communication ;
• Comprendre leurs enjeux de visibilité et de développement commercial, en France comme en Europe ;
• Présenter les opportunités de sponsoring autour de nos événements, communautés et programmes ;
• Participer à la construction des propositions commerciales et aux rendez-vous avec les prospects ;
• Contribuer à la signature, au renouvellement et au développement des partenariats ;
• Suivre votre activité commerciale et vos résultats dans HubSpot.

L’Europe sera un terrain de développement transversal du poste, avec notamment l’objectif d’identifier de nouvelles scale-ups européennes susceptibles de rejoindre France Digitale ou de développer leur visibilité auprès de notre communauté.

Des déplacements ponctuels en France et en Europe sont à prévoir.

Développement commercial et pilotage

Vous contribuerez au développement global de l’activité commerciale et à la qualité de la relation avec notre écosystème.

Vous devrez notamment :

• Piloter votre pipe commercial et assurer un suivi rigoureux des opportunités ;
• Suivre vos objectifs d’acquisition, de sponsoring et de chiffre d’affaires ;
• Maintenir un CRM structuré et exploitable ;
• Assurer un reporting régulier sur les opportunités et prévisions ;
• Participer aux événements et principaux rendez-vous de France Digitale ;
• Développer votre réseau auprès des entrepreneurs, investisseurs et partenaires de l’écosystème ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à partir de votre connaissance du marché et de la communauté ;
• Travailler avec les équipes Data, Operations, Communication et Events pour améliorer les offres et les processus commerciaux.

Nous recherchons une personne ayant une première expérience en vente, business development ou développement d’activité, avec une forte envie de progresser dans un environnement commercial et entrepreneurial.

Compétences clés

Première expérience en vente, business development, partenariats ou développement d’activité ;Goût pour la prospection et le développement de nouvelles relations commerciales ;Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des entrepreneurs et dirigeants ;Bonne compréhension de l’écosystème tech et intérêt pour les startups et scale-ups ;Capacité à comprendre un besoin, présenter une offre et convaincre un interlocuteur ;Organisation, autonomie et orientation résultats ;Français et anglais courants indispensables.

Atouts différenciants

Une première expérience dans une startup, scale-up, entreprise tech ou structure d’innovation ;Une expérience en sponsoring, partenariats B2B, événementiel ou vente de services ;Une première expérience dans un environnement international ou européen ;Une connaissance de l’écosystème startups, scale-ups, investisseurs ou innovation ;Un intérêt pour les enjeux d’IA, deeptech, cybersécurité, quantique ou transformation numérique ;Une première expérience avec HubSpot ou un autre CRM.

Rejoindre France Digitale, c’estTravailler au cœur de l’écosystème tech français et européen ;Être au contact quotidien d’entrepreneurs, investisseurs et dirigeants de scale-ups ;Développer rapidement vos compétences commerciales dans un environnement entrepreneurial ;Construire un réseau de haut niveau en France et en Europe ;Participer aux grands rendez-vous de l’écosystème, notamment le FDDay et l’AI Day ;Contribuer au développement d’une communauté de scale-ups ambitieuses et à son rayonnement européen ;Rejoindre une équipe engagée, exigeante et directement connectée aux entreprises qui construisent la tech européenne.