Commercial troyes

Uptoo; France; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Téléphone et ordinateur

Tickets restaurant

Mutuelle

Intéressement & participation

Job summary

Uptoo France recrute un commercial B2B pour développer un secteur-clé dans le Nord-Est. Vous serez responsable d'ouvrir de nouveaux comptes et d'augmenter le chiffre d'affaires, avec un fort accent sur la prospection et la technique.

Nous recherchons une personne autonome, avec une bonne expérience de la vente terrain. Un package attractif avec rémunération fixe et variable est offert, ainsi que plusieurs avantages comme une voiture de fonction et une formation technique.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B terrain, idéalement dans l'industrie.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prise de contact à la fidélisation.
• Autonomie et rigueur pour structurer vos tournées.
• Intelligence de situation pour adapter votre approche.
• Résilience et persévérance.

Responsibilities

• Prospecter et développer de nouveaux comptes dans le secteur.
• Diagnostiquer les besoins techniques et proposer des solutions.
• Piloter les opportunités de vente de A à Z.
• Collaborer avec des experts internes pour appuyer les ventes.

Skills

Expérience en vente B2B

Autonomie

Résilience

Intelligence de situation

Job description

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une PME familiale en pleine accélération — et les chiffres le prouvent : 36 M€ de CA en 2025, avec un cap à 40 M€ fixé pour 2026. Spécialisés dans le négoce et la conversion d'adhésifs techniques pour les secteurs industriels, de l'emballage et de la quincaillerie, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine avec la solidité d'un groupe international.

Ce qui nous distingue ? Une vraie proximité terrain, une expertise technique pointue, et des équipes stables qui s'investissent sur le long terme. Ici, pas de bureaucratie paralysante : les décisions vont vite, les initiatives sont encouragées, et la performance se voit.

Votre rôle

Vous prenez en charge un secteur clé du Nord-Est (4 à 5 départements) avec une mission claire : ouvrir de nouveaux comptes et développer le chiffre d'affaires de votre zone.

Ce poste est taillé pour un chasseur. Concrètement, votre quotidien ressemble à ça :

• Prospecter activement sur le terrain pour identifier et conquérir de nouveaux clients — c'est le cœur du poste (80 % de votre temps)
• Diagnostiquer les besoins techniques de vos interlocuteurs et leur proposer les solutions adhésives les plus adaptées
• Piloter vos opportunités de A à Z : devis, relances, suivi, reporting
• Collaborer avec nos experts internes et les agences du groupe pour appuyer vos ventes sur une vraie force technique

Vous êtes maître de votre organisation, avec 4 jours terrain par semaine, 2 à 3 nuits de déplacement par mois, et un manager présent (tournées communes, points hebdomadaires…).

Ce poste est fait pour vous si

Pour ce poste, nous recherchons quelqu'un qui aime prospecter, sait encaisser un refus et revient le lendemain avec la même énergie.

• Expérience confirmée en vente B2B terrain, idéalement dans l'industrie ou sur des produits techniques — vous savez parler le langage de vos clients
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prise de contact à la fidélisation
• Autonomie et rigueur pour structurer vos tournées et maintenir votre rythme sur la durée
• Intelligence de situation pour adapter votre approche à chaque interlocuteur, du technicien au responsable achats
• Résilience et persévérance — les meilleurs chasseurs ne lâchent pas au premier obstacle

Une expérience commerciale terrain est indispensable pour réussir sur ce poste.

Ce que nous offrons

Parce qu'ici, la performance paie vraiment — et l'environnement vous donne les moyens de performer :

Package rémunération attractif : fixe selon profil et expérience + variable (environ 6 k€)

Voiture de fonction + téléphone, ordinateur, télépéage, carte essence

Intéressement & participation (équivalent à 1,5 mois de salaire), tickets restaurant, mutuelle

Formation technique approfondie dès votre arrivée — vous ne serez jamais seul face à vos clients

Accès à un bureau en agence proche de votre domicile

Un secteur à fort potentiel, sur une zone en développement, avec de vraies perspectives d'évolution