Commercial B2B - F/H

MEDIAS FRANCE; Clichy; Ibrido; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Transport et mutuelle 50% pris en char

Télétravail après période d’essai

Package fixe + variable déplafonné

Descrizione del lavoro

MEDIAS FRANCE recherche un Commercial B2B animé par la vente et la performance pour développer le portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME souhaitant gagner en visibilité dans les grands médias nationaux. Rattaché à ton manager, tu seras autonome sur ton territoire et tu mèneras la vente de bout en bout.

Ton quotidien combine prospection et conversion des leads, avec des cycles courts et un CRM Sellsy.

Competenze

• Profil commercial axé résultats et conquête de nouveaux clients.
• Expérience en vente B2B souhaitée.
• Maîtrise du CRM et des cycles de vente courts.

Mansioni

• Prospecter les dirigeants TPE/PME et convertir les leads.
• Négocier et closer des ventes sur des cycles Courts (1–10 jours).
• Gérer le portefeuille clients et le pipeline dans Sellsy.
• Présenter nos offres médias par téléphonie ou visio.

Conoscenze

Prospection

Négociation

CRM Sellsy

Strumenti

Sellsy CRM

Descrizione del lavoro

Nous recherchons un Commercial B2B, animé par la vente et la performance, pour rejoindre notre équipe commerciale.

Ici, chaque mois repart de zéro : nouveaux clients, nouveau chiffre d’affaires, nouvelles commissions.
Rattaché à ton manager au sein de l’équipe commerciale, tu développes ton portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME qui veulent gagner en visibilité dans les grands médias nationaux.

Ton activité repose à 80 % sur ta propre prospection et à 20 % sur la conversion des leads qualifiés transmis par nos équipes SDR et Growth. Dans les deux cas, tu mènes la vente de bout en bout, jusqu’à la signature.

Au quotidien, tu seras amené à :

• Prospecter en volume les dirigeants de TPE/PME : cold call, cold mailing, approche sur les réseaux, relances.
• Choisir tes terrains de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Reprendre et convertir les leads qualifiés fournis par nos équipes SDR et Growth.
• Cerner les enjeux de visibilité de tes prospects et détecter rapidement les opportunités.
• Présenter nos offres médias par téléphone ou en visio.
• Négocier et closer tes ventes sur des cycles très courts (1 à 10 jours en moyenne).
• Suivre ton pipeline et ton portefeuille clients dans le CRM (Sellsy).
• Construire ton chiffre d’affaires, mois après mois.

Profil recherché.

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial.

Tu es fait pour ce poste si :

• Tu es un vrai chasseur, motivé par la conquête et la signature.
• Tu es à l’aise dans un environnement rythmé et exigeant, où les challenges te stimulent.
• Tu es résilient(e) et ton énergie reste intacte malgré les refus.
• Tu es animé(e) par les objectifs et la performance.
• Tu apprécies les cycles de vente très courts (1 à 10 jours) et la prospection en volume.
• Tu sais utiliser un CRM pour suivre ton pipeline commercial.

Ceux qui réussissent chez nous :

• Ont un vrai mindset de chasseur.
• Gardent leur énergie commerciale face aux refus.
• Sont réguliers dans la prospection et disciplinés dans l’effort.
• Veulent performer et se dépasser chaque mois.

Ce qu’on t’offre

• Un environnement commercial stimulant et formateur.
• Une culture de la performance et de la méritocratie.
• Une vraie liberté de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Des objectifs clairs et un variable déplafonné, versé chaque mois.
• Un package annuel pouvant dépasser 60 K€ : plus tu performes, plus tu gagnes.
• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.

Informations pratiques

• Contrat : CDI du lundi au vendredi.
• Rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné.
• Lieu : 8 rue Henri Barbusse, 92110 Clichy (ligne L, métros 13 et 14).
• Format : poste 100 % sédentaire, télétravail possible après la période d’essai.
• Avantages : transport et mutuelle pris en charge à 50 %.

Processus de recrutement

• Échange téléphonique de 15 minutes avec Arnaud Kaiser, Responsable RH.
• Échange en visio de 30 minutes avec Arnaud Kaiser, Responsable RH.
• Entretien sur place avec un responsable commercial.