Sales Sédentaire B2C (CDI)

Logiadapt'; Marseille; Hybride; EUR 30 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Séminaire annuel

Mutuelle Alan

Prime de vacances

Résumé du poste

Logiadapt recherche un/e Sales B2C expérimenté/e pour vendre l’accompagnement destiné aux prospects, personnes âgées et aidants, et devenir l’interlocuteur(trice) de référence jusqu’au closing, en téléphonique.

Vous travaillez avec Guillaume, Directeur commercial, et collaborez avec les équipes Parts et Opérations pour optimiser le discours, le playbook et l’expérience client tout au long du processus.

Qualifications

• Expérience réussie en vente et prospection.
• Aisance dans le questionnement et la gestion du closing.
• Capacité à lire les besoins des seniors et proposer l’accompagnement.
• Bon relationnel et autonomie.

Responsabilités

• Accompagner les bénéficiaires et aidants jusqu’au closing.
• Expliquer l’offre et vendre l’accompagnement Logiadapt.
• Optimiser le discours commercial et les outils.
• Gérer la relation client à distance par téléphone.
• Participer aux réunions et partager des retours.

Connaissances

Vente B2C

Négociation

Écoute active

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, Logiadapt recherche un ou une Sales B2C pour vendre notre accompagnement à nos prospects, personnes âgées et aidants.

Tu travailleras en direct avec Guillaume, Directeur commercial expérimenté, et tu joueras un rôle clé au cœur de la mission de Logiadapt : permettre à plus de personnes âgées de vivre en sécurité et autonomes chez elles.

Ta mission sera d’être l’interlocuteur(ice) de référence de nos prospects, de leur expliquer la teneur de notre accompagnement, et de les accompagner jusqu’au closing.

Missions

• Accompagner les bénéficiaires ou leurs aidants, de leur demande jusqu'au closing : les questionner, comprendre leurs besoins, identifier leurs objections et y répondre avec précision pour les rassurer, cadrer leur projet (travaux d'adaptation utiles, montage financier du projet, calcul du reste à charge, explication des étapes du projet).
• Présenter et vendre notre accompagnement : expliquer comment Logiadapt les guidera dans leur projet, du diagnostic à la réalisation.
• Optimiser notre démarche commerciale : affiner notre discours, améliorer nos outils et faire évoluer nos process.
• Satisfaire nos clients : grâce à tes interactions et assurer une expérience positive à chaque étape.
• Participer activement : lors du 1x1, de l'hebdo Sales, ou du point mensuel d'équipe, à partager des retours, idées ou questionnements pour améliorer nos services et dépasser nos objectifs.
• Collaborer avec les autres pôles : collaboration en continu avec l'équipe Relations Partenaires dont la mission est de générer des demandes, avec l'équipe Opérations qui coordonne les projets une fois vendus et avec l'équipe RevOps dont le rôle est d'optimiser et d'automatiser les process sales.
• Améliorer le playbook commercial : identifier et partager de nouvelles bonnes pratiques pour améliorer nos résultats (Nombre d'accompagnements vendus/mois, taux de conversion).
• Gérer la relation client à distance : Il s’agit d’un poste de commercial sédentaire, où toutes les interactions avec les prospects se font par téléphone.

Avantages

• Un objectif clair à atteindre chaque mois et une possibilité de déplafonner si tu dépasses ton objectif.
• Rejoindre une entreprise à mission (18 personnes, rentabilité visée en 2026).
• Management exigeant, direct et chaleureux.
• 5 jours de télétravail par mois, une fois autonome.
• 1 séminaire d’équipe chaque année (le prochain prévu fin septembre 2026).
• 1 afterwork chaque mois et de nombreuses initiatives festives créées par les membres de l’équipe.
• Mutuelle Alan (remboursements éclairs, consultations le dimanche, lunettes sans frais…).
• Prime de vacances annuelle, prévue par la convention collective.

Profil

Tu as au moins une expérience concluante en vente et tu as une vraie fibre commerciale.

Tu as envie d’apprendre et de performer dans un environnement exigeant, qui t’aidera à donner le meilleur de toi-même.

Tu es rigoureux(se), ambitieux(se) et tu n’as pas peur des responsabilités.

Tu es à l’aise avec les données : lire un tableau de bord, repérer LA faille et passer à l’action pour trouver LA solution, c’est ce qui t’anime !

Tu as le sens de l’écoute et assez d’empathie pour comprendre les seniors, gagner leur confiance, les rassurer et les convaincre de lancer avec toi leur accompagnement en signant et en payant en ligne, le tout par téléphone !