Sales Developer

Capgemini; Montpellier; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Intégration 4 semaines

Mobilités intra-groupe

Réseau d’experts Sales & Client Mgmt

Culture inclusive et projets solidairs

Job summary

Capgemini Montpellier recherche un Sales Developer rattaché au site de Montpellier, chargé du développement et du suivi de comptes middle-market. Vous prospectez, suivez le forecast et proposez des solutions adaptées en lien avec les équipes métiers et projets.

Vous traitez les appels d’offres, mettez en place une stratégie commerciale, coordonnez l’avant-vente et la production et travaillez sur des projets internationaux grâce à votre anglais.

Qualifications

• 6 ans d’expérience minimum dans un rôle similaire en société de conseils IT.
• Anglais opérationnel pour projets internationaux.
• Orientation résultats et goût du challenge.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer et remonter le forecast des ventes.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d’offre en collaboration avec les métiers, projets et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre via un plan de compte.
• Piloter et faire respecter les processus de vente en mobilisant les équipes d’avant-vente et de production.

Skills

6 ans d'expérience

Vente B2B IT

Anglais opérationnel

Education

Formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur)

Job description

Vos missions

Rattaché(e) à notre site de Montpellier, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil

Votre Profil De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.
• Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.