Directeur ou directrice commercial(e) B2B et B2C

Logiadapt'; Marseille; On-site; EUR 57,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Télétravail équilibré (5 jours/mois)

Participation au capital (BSPCE)

Job summary

Logiadapt recherche un Directeur Commercial B2B/B2C pour prendre le leadership commercial et structurer la stratégie afin d’augmenter le chiffre d’affaires de trois fois en 24 mois. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d’expérience en B2B, une forte compétence en management de données et sera capable de coacher une équipe. Le package salarial est attractif avec un fixe de 57k€ à 66k€ et des avantages comme une mutuelle et des outils performants.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience commerciale B2B en TPE/PME, construction de stratégies d’acquisition from scratch.
• Minimum 4 ans d’encadrement d’équipes.
• Disponibilité à des déplacements réguliers hors PACA.

Responsibilities

• Prendre le leadership commercial de Logiadapt.
• Structurer et scaler la stratégie commerciale.
• Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle.

Skills

Expérience commerciale B2B en TPE/PME

Management orienté données

Capacité à coacher et transmettre

Tools

Hubspot

Aircall

Notion

Payfit

Job description

À propos de Logiadapt

Chez Logiadapt, notre mission est simple : permettre aux seniors de vivre en sécurité, autonomes et heureux chez eux… le plus longtemps possible.

Nous construisons un service utile pour répondre à un besoin immense, en croissance structurelle du fait du vieillissement de la population. En 3 ans et demi, nous avons réellement impacté 5 500 familles et atteint 2 M€ de CA annuel.

Nous cherchons maintenant à passer à l’étape suivante et à devenir le leader en terme de qualité de service.

Poste : Directeur Commercial (B2B/B2C)

Rôle de fondateur, premier directeur commercial de l’histoire de Logiadapt, en collaboration directe avec le co‑fondateur Pierre‑Hugues et nos coachs.

Responsabilités principales

• Prenez le leadership commercial de Logiadapt.
• Structurer et scaler notre stratégie commerciale afin d’augmenter le CA de x3 d’ici 24 mois.
• Conduire deux moteurs de croissance : le réseau de prescription B2B (60 %) et la conversion des leads entrants (B2C).
• Challenger la stratégie de développement du réseau d’artisans partenaires et assurer l’exécution du plan d’action.
• Piloter et animer les comptes clés, avec visites terrain, salons professionnels, conventions nationales.
• Convaincre de nouveaux artisans pour recommander Logiadapt à leurs clients.
• Suivi et challenge d’un commercial B2B en CDI.
• Développer le taux de conversion des équipes sur les leads entrants.
• Construire et faire évoluer le playbook commercial (discours, process, outils).
• Mesurer la performance de l’équipe via KPI (taux de conversion, effort, joignabilité, panier moyen) et fournir un reporting hebdomadaire/mensuel.
• Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (Bizdev B2B, commerciaux sédentaires B2C, assistant commercial).
• Recruter et onboarder les meilleurs talents sales.
• Structurer les rituels d’équipe : 1x1, hebdo sales, formations, challenges.
• Assurer un alignement avec Relations publiques, Marketing, Ops et RevOps.

Compétences & expériences requises

• 5 + ans d’expérience commerciale B2B en TPE/PME, construction de stratégies d’acquisition from scratch.
• Expérience en équipe B2C sédentaire souhaitée.
• Minimum 4 ans d’encadrement d’équipes, avec capacité à transmettre et coacher.
• Management orienté données, mesure d’impact, culture data forte.
• Disponibilité à des déplacements réguliers hors PACA (1‑3 hors PACA/mois).

Rémunération & avantages

Package attractif : 70 k €‑80 k € selon profil, composé d’un fixe (57 k €‑66 k € brut) et d’un variable de 25 % du fixe basé sur objectifs individuels et d’équipe.

Participation attractive au capital (0,6 % du capital) sous forme de BSPCE.

Moments d’équipe (séminaires, afterworks, déjeuners), télétravail équilibré (5 jours/mois).

Mutuelle Alan, outils : Macbook, Hubspot, Aircall, Notion, Payfit… Claude.

Processus de recrutement

• Visio screening avec Pierre‑Hugues (30 min).
• Entretien présentiel Pierre‑Hugues (1h30).
• Entretien présentiel Paul (1h) et appels de références en parallèle.
• Immersion, cas pratique et échange avec l’équipe (1/2 jour).
• Entretien Sébastien (Kiss Studio) (45 min).

Prise de poste

Entre juin et septembre 2026.