Alternance - Commercial - Sales - Business Developer

Matera; Paris; Presencial; EUR 13.000 - 20.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salaire selon grille Syntec

Montée en compétence en vente complex

CDI après alternance

Wellpass

Tickets resto Swile 50%

Leeto pour activités à prix réduit

TTR congé transport

Congés menstruels

Descripción de la vacante

Matera recrute un/une alternant Sales Development Representative pour être le premier contact et alimenter le cycle de vente complexe en BtoC. En binôme avec l’équipe commerciale, vous serez formé·e pour qualifier les prospects et préparer les démonstrations destinées aux Account Executives. Localisation : Paris 10e.

Démarrage prévu en octobre 2026. Rythme : 3 semaines en entreprise et une semaine à l’école.

Formación

• Intérêt pour les métiers de la vente et SDR.
• Capacité à comprendre les problématiques des copropriétés et à présenter des offres.
• Bonne aptitude à communiquer et à convaincre par téléphone.

Responsabilidades

• Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis.
• Analyser les problématiques des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Assister les Account Executives dans la prise de rendez-vous et le suivi des prospects.
• Participer à la tenue du CRM Hubspot et appliquer les bonnes pratiques de suivi.
• Contribuer à des projets internes pour fluidifier les processus commerciaux.

Conocimientos

Qualification téléphonique

Analyse des besoins

Rendez-vous démonstration

CRM Hubspot

Suivi commercial

Herramientas

Hubspot CRM

Descripción del empleo

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.

Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.

En tant qu’alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.

Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions en soutien de l'équipe Sales

En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).

Tes missions consisteront à :

• Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
• Comprendre les besoins : T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
• Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.
• Contribuer à l'amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.

Ton parcours d'intégration & d'apprentissage :

• Deux semaines d'immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
• Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ta formation, tu bénéficieras d'un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
• Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
• Perspective d'évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d'apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.

Les avantages :

Les plus :

• Salaire : selon grille syntec
• Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier,
• Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.
• Wellpass pour faire du sport à petits prix
• Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%
• Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE
• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,
• Congés menstruels : 1 jour de congé par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,

La base légale :

• Prise en charge des transports à 50%
• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
• Prise en charge de la prévoyance à 100%
• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Informations pratiques :

• Localisation : Paris 10e
• Type de contrat : Alternance (un ou deux ans)
• Date de démarrage : Octobre 2026
• Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l’école.

Idéalement, tu :

• As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone
• Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience
• As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales
• Recherches une alternance d’un ou deux ans et tu parles français couramment
• Bonus : tu as déjà réalisé des jobsétudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?