Sales Manager Junior - CDI - Lyon (H/F)

Club Employés; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive base 40/60k + 

Mutuelle Alan

Tickets restaurant

Télétravail

Formation et développement

Résumé du poste

GIFTEO, marque du groupe Club Employés, recherche un Responsable Commercial pour piloter la performance et la croissance de la Business Lyon, développer le chiffre d’affaires et structurer une organisation performante et durable.

Vous pilotez une équipe de 5 à 8 commerciaux, coordonnez-vous avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success, et vous adressez à des dirigeants et décideurs locaux pour signer des partenariats et des comptes stratégiques.

Qualifications

• 4 à 5 ans d’expérience en Sales B2B
• Expérience avec dirigeants et décideurs sur petits et grands comptes
• 2 ans minimum en management, formation et/ou recrutement commercial
• Pilotage commercial par objectifs et KPIs
• Forte culture du résultat et de la performance
• Capacité à coacher et développer les commerciaux

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de la BU Lyon et signer de nouveaux clients et partenariats
• Prospecter, mener rendez-vous en visio et closer des opportunités
• Manager une équipe de 5 à 8 commerciaux et assurer leur montée en compétences
• Piloter l’activité via les KPIs et les plans d’action
• Accompagner les commerciaux lors des opportunities clés et négociations
• Structurer les méthodes de vente et les process pour grandir la BU
• Développer le réseau local de partenaires et prescripteurs
• Entretenir des relations avec décideurs (dirigeants, DRH, DAF)
• Collaborer avec Sales, Marketing et Customer Success pour optimiser la performance et la satisfaction client

Connaissances

Sales B2B

Prospection

Closing

Management

KPIs

Coaching

Outils

HubSpot

Notion

Aircall

CRM

Description du poste

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés. Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres… Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés. On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Missions

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon 2.

Ton objectif principal : piloter la performance et la croissance de la Business Lyon en développant le chiffre d’affaires, en accompagnant ton équipe commerciale et en structurant une organisation performante et durable.

• Développer le chiffre d’affaires de ta BU en pilotant l’activité commerciale et en contribuant directement à la signature de nouveaux clients et partenariats.
• Prospecter, mener des rendez-vous en visio et closer les opportunités à fort potentiel, des TPE/PME aux comptes stratégiques et partenariats avec des réseaux ou groupements.
• Manager et faire grandir une équipe de 5 à 8 commerciaux : recrutement, onboarding, formation, coaching et accompagnement au quotidien.
• Piloter la performance de la BU à travers les objectifs, le pipe commercial et les KPIs, et mettre en place les plans d’action nécessaires pour atteindre les résultats.
• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités clés, notamment lors des négociations complexes et des rendez-vous à fort enjeu.
• Structurer et améliorer les méthodes de vente et les process commerciaux pour gagner en efficacité et accompagner la croissance de la BU.
• Développer un réseau local de partenaires et de prescripteurs en participant à des événements professionnels : salons, petits-déjeuners, afterworks, rencontres dirigeants…
• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs (dirigeants, DRH, DAF) et développer durablement ton réseau sur ton secteur.
• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser la performance commerciale et la satisfaction client.

Profil recherché

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en Sales B2B, idéalement auprès d’une clientèle TPE/PME, avec une solide maîtrise de la prospection, de la vente en visio et du closing.
• Une expérience significative de vente et de négociation auprès de dirigeants et décideurs, sur des petits comme des grands comptes, et idéalement sur des partenariats avec des réseaux ou groupements.
• 2 ans minimum d’expérience en management, formation et/ou recrutement commercial, avec l’envie et la capacité de faire grandir une équipe.
• Une expérience concrète du pilotage commercial par les objectifs et les KPIs, avec une forte culture du résultat et de la performance.
• Une vraie fibre coach et terrain : accompagner les commerciaux, donner du feedback, transmettre les bonnes pratiques et contribuer directement à leur montée en compétences.
• Une capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale, tout en gardant un haut niveau d’exigence et d’engagement.
• On sera encore plus impressionnés si tu as…

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe 40/60k selon profil + variable déplafonné.
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque.
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages.
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise.