Head of Sales

KatchMe; Île-de-France; Presencial; EUR 80 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

KatchMe, scale-up SaaS B2B, recherche un leader commercial pour piloter et structurer l'équipe AE + SDR, accélérer la croissance et closer des grands comptes.

Le candidat idéal dispose de 4-5 ans en AE SaaS B2B avec expérience managément et est opérationnel autant qu'stratégique, basé à Paris. Le rôle inclut définir la stratégie go-to-market et recruter/former l'équipe.

Qualificações

• Obligatoire: startup ou scale-up en croissance réussie.
• 4-5 ans minimum en AE sur SaaS B2B avec expérience managément d'équipe commercial.
• Opérationnel ET stratégique.
• Basé à Paris ou mobilité sur Paris.

Responsabilidades

• Piloter et structurer l'équipe commerciale (AE + SDR).
• Soutien sur les deals stratégiques et les closings grands comptes.
• Définir la stratégie commerciale et les process go-to-market.
• Recruter et monter en compétence l'équipe.

Conhecimentos

Startup growth

SaaS B2B

Team management

Strategic planning

Go-to-market

Descrição da oferta de emprego

Tu as construit quelque chose from scratch dans une startup. Tu sais ce que c'est de closer des grands comptes tout en structurant une équipe en même temps. Tu cherches ton prochain challenge dans une boîte qui a déjà prouvé son modèle et qui veut passer à la vitesse supérieure.

Le contexte

Scale-up SaaS B2B, 20-25 personnes. La solution aide les entreprises à optimiser leur présence et leurs performances digitales — un marché en forte demande, avec des références solides chez des acteurs reconnus. Le produit a fait ses preuves, le modèle tourne, l'objectif maintenant c'est d'accélérer.

Les missions

• Piloter et structurer l'équipe commerciale (AE + SDR)
• Être en soutien sur les deals stratégiques et les closings grands comptes
• Définir la stratégie commerciale et les process go-to-market
• Recruter et monter en compétence l'équipe

Ce que tu vas vendre

Cycles de vente de 4 mois, deal moyen 25-30K€/an, interlocuteurs directions digitales et métiers. Le pitch est clair, les preuves chiffrées sont là — ton job c'est de scaler ce qui fonctionne déjà.

Le profil :

• Startup ou scale-up obligatoire : tu as vécu la croissance de l'intérieur, tu sais ce que ça implique
• 4-5 ans minimum en AE sur du SaaS B2B avec expérience de management d'équipe commerciale
• Opérationnel ET stratégique
• Paris obligatoire