Sales Manager B2B (Management & Grands Comptes) - Scale-up HRTech & IA

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Sales Manager « Hands-on » pour piloter une équipe commerciale et gérer un portefeuille grands comptes. Le rôle combine 50 % management et 50 % Account Management, avec une collaboration étroite avec les fondateurs et les équipes Marketing/Growth.

Le candidat idéal maîtrise les ventes B2B de SaaS, les cycles longs et le management d’équipes, et parle anglais couramment pour négocier avec des interlocuteurs C-level.

Qualifications

• Management d'équipe depuis au moins 3 ans avec crédibilité managériale.
• Expérience opérationnelle en Account Management et vente Enterprise.
• Vente B2B de SaaS ou services à forte valeur ajoutée, cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise des outils SalesTech (CRM, automation) et utilisation de l'IA pour augmenter l’efficacité commerciale.
• Anglais bilingue requis, capacité à négocier au niveau C-Level en anglais et en français.

Responsibilities

• Gestion de l'équipe commerciale (2 SDR, 2 AE, 2 CSM) et animation des rituels (pipeline, one-to-one, closing).
• Pilotage de l'activité par la data et conformité au Sales Playbook, collaboration avec Marketing/Growth.

Skills

Management d'équipe

Account Management

Vente Enterprise

Vente SaaS B2B

Culture résultats

IA et Tech friendly

Anglais bilingue

Tools

CRM

Outbound tools

IA tooling

Job description

Localisation

Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine

Rémunération

Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 – 105 k€)

Type de contrat

CDI

Langues

Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)

L'Entreprise : Qui sont-ils ?

Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme SaaS propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.

Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.

Le Challenge : Pourquoi ce poste ?

Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un(e) Sales Manager "Hands-on" avec une double casquette : manager l'ensemble de l'équipe commerciale et gérer en direct un portefeuille de grands comptes. Un rôle à 50 % management et 50 % Account Management.

Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.

Tes Missions

1. Management de l'équipe Sales (50 %)

• Manager toute l'équipe commerciale : 2 SDR, 2 AE et 2 CSM. Animer les rituels (revues de pipeline, one-to-one, séances de cold call, trainings de closing).
• Culture du résultat : responsabiliser chacun sur ses objectifs et faire monter l'équipe en compétences.
• Pilotage et structuration : piloter l'activité par la data (CRM, outils d'IA), faire vivre le Sales Playbook et travailler avec le Marketing/Growth sur la conversion inbound et l'outbound.

2. Account Management Grands Comptes (50 %)

• Gérer en direct un portefeuille de comptes clients, dont des grands comptes (CAC 40, ETI, scale-ups internationales).
• Développer ces comptes : renouvellements, upsell, extension à de nouvelles entités.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs C-Level, en français et en anglais.

Le Profil Recherché

• Management : au moins 3 ans de management d'une équipe commerciale, pour avoir la crédibilité auprès des équipes.
• Account Management : une expérience opérationnelle d'Account Manager, ou de management d'AM.
• Grands comptes : une expérience de la vente Enterprise (en AE ou en AM), sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Vente B2B de solutions SaaS ou de services à forte valeur ajoutée.
• Posture & Culture : Tu es un(e) vrai(e) Doer, ambitieux(se), orienté(e) résultats et chiffres. Tu aimes être sur le terrain et tu sais faire monter tes équipes en compétences sans concession sur le rythme.
• Tech & IA Friendly : Tu maîtrises parfaitement l'écosystème SalesTech (CRM, outils d'outbound, automatisation) et tu tires parti des outils d'IA pour démultiplier l'efficacité commerciale.
• Langues : Anglais bilingue impératif (capable de mener des négociations de niveau C-Level et de gérer la moitié des deals en anglais).

Le Process de Recrutement

1. Entretien Fondateur (45 min) : Discussion approfondie sur ta vision du Sales Management, la structuration d'équipe et le fit culturel.
2. Mise en situation / Cas Pratique (1h)
3. Déjeuner / Rencontre avec l'équipe : Moment informel pour valider le feeling mutuel.