Sales manager B2B (H/F)

Leonar; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Leonar recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) pour une équipe à taille humaine (6 commerciaux) en Île-de-France. Vous accompagnerez les commerciaux afin d’augmenter les ventes et piloterez l’activité de l’équipe.

Votre rôle inclut la formation à la méthode MEDDIC/MEDDPICC, le mapping des prospects et l’animation des revues d’opportunités, avec des rendez-vous physiques principalement en Île-de-France. Leadership et résultats exigés.

Qualifications

• Diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5.
• Minimum 5 ans d’expérience en management d’équipe dans un environnement B2B.
• Maîtrise des méthodes de vente structurées (MEDDIC/MEDDPICC).

Responsabilités

• Former les commerciaux à la méthodologie MEDDIC/MEDDPICC et suivre leur application.
• Piloter l’activité de l’équipe et organiser les revues d’opportunités.
• Accompagner les commerciaux lors des rendez‑vous de clôture en Île-de-France.
• Rendre compte régulièrement des résultats à la direction.
• Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale.
• Travailler avec les grands comptes et cartographier les prospects.

Connaissances

Gestion d'équipe

Méthodes MEDDIC

Vente B2B

Grands comptes

Pilotage d'équipe

Formation

Bac+5 en commerce/ingénierie

Description du poste

Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :

• Travailler les grands comptes :
• S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
• Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
• Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
• Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France
• Piloter l’activité de l’équipe
• Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
• Suivre l’activité de chaque commercial
• Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
• Élaborer et mettre place la stratégie commerciale

Votre Profil

• Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)
• Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
• Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats