Commercial issy les moulineaux

Uptoo France; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif

Autonomie décisionnelle

Accès direct à la direction

Résumé du poste

Uptoo France recrute un Responsable Commercial B2B basé à Issy-les-Moulineaux pour développer un portefeuille de grands comptes. Vous gérerez une équipe de 9 personnes tout en optimisant les processus commerciaux. Cherchant un candidat avec une expérience en vente B2B et management, nous offrons un package compris entre 65K et 75K€ par an, avec une autonomie décisionnelle. Les samedis étant travaillés, le candidat doit être adaptable et motivé par un rythme soutenu.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs.
• 2 à 3 ans en management d'équipes commerciales.
• Capacité à piloter des projets structurants.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes.
• Manager et accompagner une équipe de commerciaux.
• Optimiser les processus commerciaux.
• Piloter des chantiers transverses pour améliorer l'efficacité.
• Participer à la stratégie commerciale sur le terrain.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel)

Résilience

Sens du relationnel

Description du poste

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Commercial B2B, vous aurez pour mission de :

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.

Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

• Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
• Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
• Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
• Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
• Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.

Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
• Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
• Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
• Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.

A noter : les samedis sont travaillés !

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.