Sales manager B2B (H/F)

Licorne Society; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Licorne Society recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) pour diriger une équipe de 6 commerciaux et booster les ventes B2B, notamment sur les grands comptes et les marchés Proptech.

Vous formerez les équipes à la méthode MEDDIC/MEDDPICC, organiserez les revues d’opportunités et suivrez les performances avec un reporting régulier à la direction. Présence sur le terrain en Île-de-France et orientation résultats exigées.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5.
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B.
• Vous appliquez les méthodes de vente structurées MEDDIC et MEDDPICC.
• Rigueur, proactivité et orientation résultats.

Responsabilités

• Former les commerciaux au processus de vente et à la méthode MEDDIC/MEDDPICC.
• Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders).
• Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques adaptées.
• Organiser les revues d’opportunités commerciales et suivre l’activité de l’équipe.
• Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats à la direction.
• Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale.

Connaissances

Management d'équipe

Ventes B2B

MEDDIC MEDDPICC

Orientation résultats

Formation

Bac+5 école d'ingénieur ou commerce

Description du poste

Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :

(1) Travailler les grands accounts :

• S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
• Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
• Débloquer les situations de blocage et identifier les tacts pour débloquer chaque situation
• Accompagner le commercial en rendez-vous phys des clôture essentiellement en Ile-de-France

(2) Piloter l’activité de l’équipe

• Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
• Suivre l’activité de chaque commercial
• Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
• Élaborer et mettre place la stratégie commerciale

Votre profil :

• Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)
• Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
• Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats