Responsable Commercial BtoB

Lobster Finance; Aubervilliers; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lobster Finance recherche un(e) Responsable commercial(e) Retail, rattaché(e) à la Directrice Commerciale Retail, pour développer le portefeuille grands comptes dans le secteur du retail et prospecter de nouveaux clients. Vous négocierez et conclurez des contrats, réaliserez une veille marché et participerez à des salons, conférences et événements pour accroître la notoriété de Lobster Finance.

Titulair(e) d'un Bac +3 en commerce/marketing/gestion et 5 ans d'expérience en vente B2B chasse, vous

Qualifications

• 5+ années d'expérience en vente B2B chasse et prospection de grands comptes.
• Expérience en prospection et négociation de solutions ou services complets.
• Bonne communication, capacité d'adaptation et aptitude à convaincre.

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients grands comptes dans le retail.
• Acquérir et conclure des contrats commerciaux.
• Réaliser une veille du marché et participer à des salons et événements sectoriels.
• Suivre les prospects via le CRM et mettre en place des plans d'action personnalisés.
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour proposer des solutions réalisables.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Relation client

Communication efficace

Formation

Bac+3 en commerce/marketing/gestion

Outils

CRM

Outils de reporting

Description du poste

Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale Retail du groupe, vous avez pour principales missions :

• le développement de nouveaux clients : identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail qui ne sont pas encore clients, par différents moyens de stratégie de prospection : réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid...
• Acquisition de contrats : vendre les solutions et service de la société, négocier et conclure les contrats commerciaux, en fonction de vos objectifs et avec la collaboration des équipes internes.
• Analyse du marché : réaliser une veille concurrentielle et sectorielle du marché. Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur afin d'accroitre la notoriété de la société.
• Suivi des prospects, utiliser les outils CRM pour documenter les interactions, mise en place des plans d'action personnalisés pour convertir les prospects en clients
• Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection, collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et participer à des réunions internes pour partager les meilleurs pratiques et les résultats obtenus.

Titulaire d'un Bac + 3 minimum en commerce, marketing, gestion avec idéalement une spécialité en B2B, vous avec une expérience de minimum 5 ans dans la vente "chasse" de solutions complètes ou de services B2B avec une expérience avérée dans la prospection de nouveaux clients grands comptes de préférence dans le secteur du retail.

Vous êtes doté(e) d'une bonne communication et d'un bon relationnel, d'une forte capacité d'adaptation et d'une bonne capacité à convaincre.