SALES MANAGER

STATION F; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

5 semaines de congés payés

10 RTT jours

Mutuelle d’entreprise

Séminaire annuel

Résumé du poste

Dastra recherche un Sales Manager pour l’équipe New Business France, composée de 6 Account Executives, afin d’accompagner une croissance à fort enjeu B2B SaaS. Vous piloterez la performance collective, coacherez les équipes et participerez activement aux deals stratégiques.

Lieu: Paris 1er, télétravail hybride; package salarial compétitif et avantageux. Vous travaillez en étroite collaboration avec le CRO et êtes force de proposition pour faire évoluer l’organisation commerciale.

Qualifications

• Expérience solide en vente complexe B2B SaaS auprès d’ETI et/ou Grands Comptes.
• Première expérience réussie en management ou leadership d’équipe (≥5 personnes).
• Maîtrise du pilotage d’équipe (activités, pipeline, forecast, conversion, win rate).
• Anglais au niveau C2.
• Le plus : expérience en cybersécurité, privacy, compliance ou gouvernance des données.

Responsabilités

• Manager et coacher l’équipe Sales AE au quotidien et accompagner les deals stratégiques.
• Déployer une stratégie de croissance et piloter le pipe de création au suivi jusqu’au forecast.
• Guarantee la fiabilité du forecast et le suivi des KPIs commerciaux (volume, panier moyen, win rate).
• Accompagner les deals complexes (appels d’offres, stratégies de closing) et proposer des améliorations continues.

Connaissances

Vente complexe B2B SaaS

Management/Team leadership

Pilotage de la performance commerciale

Anglais courant (C2)

Cybersécurité / Privacy / Compliance /

Description du poste

À propos

Fondée en 2020, Dastra est une plateforme SaaS européenne dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

À l’origine de Dastra, un constat simple : les professionnels de la protection des données sont encore trop souvent isolés dans les entreprises, alors que ces enjeux concernent toute l’organisation. Et les processus mis en place pour y répondre restent souvent trop complexes, trop manuels ou déconnectés de la réalité opérationnelle.

Notre conviction ? La compliance ne doit pas être seulement de la documentation : elle doit devenir une réalité concrète dans les entreprises.

C’est pourquoi nous développons une plateforme tout-en‑un qui permet aux organisations de transformer leurs obligations réglementaires en processus simples, collaboratifs et actionnables, directement intégrés à leurs opérations.

Grâce à la technologie, à l’automatisation et à l’IA, Dastra accompagne les équipes Privacy, Legal et Compliance pour mieux piloter leurs enjeux de conformité et de gouvernance au quotidien.

Et maintenant ?

Notre marché arrive à un moment charnière. L’essor de l’IA fait émerger de nouveaux usages, de nouveaux risques et de nouvelles obligations, tandis que les réglementations numériques se multiplient et convergent.

Ce qui relevait encore il y a quelques années d’un sujet essentiellement réglementaire devient progressivement un enjeu stratégique de gouvernance pour les entreprises.

Dans ce contexte, notre ambition est claire : devenir la plateforme européenne de référence en Privacy, gouvernance de l’IA et compliance, en apportant toujours plus de technologie, d’expertise et d’accompagnement à nos clients.

En 2026, Dastra accélère : développement auprès des ETI et grands comptes, expansion européenne, nouvelles fonctionnalités, automatisation et IA agentique… avec une équipe qui continue elle aussi de grandir.

Ownership, Ambition et Transparence ne sont pas seulement des valeurs affichées : elles guident concrètement notre manière de travailler, de collaborer avec nos clients et de construire la suite.

Envie de participer à cette nouvelle étape ? Bienvenue chez Dastra.

Descriptif du poste

À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.

Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables.

Le rôle

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.

Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.

Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes.

Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.

Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe, sans objectif individuel de vente.

Manager & faire progresser l’équipe

• Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien


• Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie


• Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente


• Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance


• Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente

Piloter la performance commerciale

• Déployer une stratégie de croissance ambitieuse


• Porter l’objectif d’ARR collectif de l’équipe


• Piloter le pipe, de la création au suivi


• Être responsable du forecast et de sa fiabilité


• Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate …)


• Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe

Accompagner les deals complexes

• Challenger les stratégies de vente et de closing,


• Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,


• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,


• Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également attendu comme force de proposition, capable de challenger l’existant et de contribuer à faire évoluer notre organisation Sales.

Le profil recherché

• Tu as une expérience solide en vente complexe B2B SaaS, notamment auprès d’ETI et/ou Grands Comptes


• Tu as démontré de très bonnes performances commerciales, que tu sais expliquer à travers des KPIs précis


• Tu as déjà une première expérience réussie en management ou team leadership (minimum 5 personnes)


• Tu maîtrises le pilotage d’une équipe commerciale : activités, pipe, forecast, conversion, win rate, atteinte des objectifs …


• Tu as l’habitude des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs


• Tu as déjà participé à des appels d’offres


• Tu es à l’aise en anglais (niveau C2)


• Une expérience dans la cybersécurité, la Privacy, la Compliance ou la gouvernance des données sera un vrai plus

Au-delà du parcours, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime faire gagner une équipe : un profil énergique, exigeant et orienté résultats, avec un vrai goût pour le coaching et la transmission.

Tu sais prendre de la hauteur tout en restant très terrain. Tu es à l’écoute, humble, collectif et capable de challenger avec des arguments.

Pourquoi rejoindre Dastra ?

• Prendre la responsabilité opérationnelle de la performance de notre équipe Sales France


• Avoir un rôle de manager réellement hands‑on, au contact des équipes et des deals


• Participer activement à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale


• Travailler sur des ventes B2B SaaS complexes auprès d’ETI et de Grands Comptes


• Évoluer dans un univers au croisement de la Data, de la Privacy, de la cybersécurité et de l’IA

Les conditions

• Package salariale brut/ an, selon profil et expérience


• Paris 1er / Télétravail hybride


• 5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT


• TR+ mutuelle d’entreprise


• 1 séminaire par an + des teams buildings

Le process de recrutement

• Entretien RH avec Julia – parcours, performances, management, motivations et fit


• Entretien métier avec Romain, cofondateur & CRO – expertise Sales et mises en situation


• Use case + entretien avec les autres cofondateurs – prise en main d’une équipe et pilotage de sa performance


• Prises de références


• Rencontre avec l’équipe Sales


• Échange final

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI


• Lieu : Paris


• Expérience : > 4 ans


• Télétravail partiel possible