Commercial sedentaire languedoc roussillon

Uptoo France; Montpellier; Hybride; EUR 40 000 - 57 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Titres restaurant

Résumé du poste

Uptoo France recherche un commercial B2B senior pour accélérer sa croissance depuis Montpellier. Vous prospectez une clientèle internationale 100% à distance, gérez des cycles longs et négociez en anglais avec des décideurs comme Directeurs formation et RH.

Vous structurez votre pipeline dans le CRM, participez à l’optimisation des processus commerciaux et travaillez en mode hybride avec 2 jours en télétravail et 3 jours au bureau à Montpellier.

Qualifications

• Expérience B2B SaaS exigée, 2+ ans recommandés.
• Intérêt prononcé pour la chasse et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Capacité à conclure des ventes à distance avec des cycles longs.

Responsabilités

• Chasser et prospecter 100% sédentaire auprès d’une clientèle internationale.
• Piloter des cycles de vente longs (3 à 9 mois) jusqu’à la signature.
• Négocier en anglais avec des interlocuteurs clés (DG formation, RH).
• Structurer et maintenir le pipe commercial dans le CRM et optimiser les processus.

Connaissances

Chasse de nouveaux comptes

Prospection à distance

Négociation commerciale

Anglais courant

Outils

Attio CRM

Aircall

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Lancée en 2020, notre plateforme en ligne réinvente la formation linguistique et bureautique. En combinant les neurosciences pédagogiques à une reconnaissance vocale de pointe, nous transformons la théorie en pratique concrète et immersive.

Résultat ? Plus de 3 600 professionnels formés, 95 % de réussite aux certifications et une note moyenne de 4,8/5

Ce qu’on vous propose

Vos missions et enjeux

En tant que premier commercial B2B de l’équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :

• Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).


• Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu’à la signature du contrat.


• Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d’interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.


• Structurer l’activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l’optimisation continue de nos processus commerciaux.

Périmètre & Organisation :

• Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux de Montpellier (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).


• Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume‑Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États‑Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacements ponctuels sur des salons internationaux.


• Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d’une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d’équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Chasseur dans l’âme, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).

• Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l’ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d’identifier et contacter de nouveaux prospects


• Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.


• Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.


• Organisation & Rigueur : Vous maîtrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l’entreprise.


• Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).


• Perspectives d'évolution : L’opportunité de prendre la responsabilité de l’équipe commerciale à mesure que l’entreprise grandit.


• Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package & Rémunération :

• Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.


• Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).


• Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

Rejoignez‑nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat !

Localisation

France

Rémunération

55-57K€

Télétravail

2 jours/ semaine

Type de contrat

CDI

Secteur

Saas de formation linguistique

Offre n°50229

Il y a 6 jours