Sales Leader - Complex B2B SaaS, Hands-On (France)

Dastra; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d’entreprise

5 semaines de congés payés + RTT

Séminaire annuel et team buildings

Télétravail hybride

Job summary

Dastra, acteur SaaS BtoB spécialisé dans la protection des données et la gouvernance IA, recherche un Sales Manager pour diriger et faire croître l’équipe New Business France (6 Account Executives). Vous piloterez la performance collective, accompagnerez les deals stratégiques, et contribuerez à l’évolution de l’organisation commerciale.

Le poste est très opérationnel et hands-on, avec un accent sur le coaching, le mentoring et l’atteinte d’objectifs ambitieux dans un contexte ETI/Grands Comptes

Qualifications

• Solide expérience en vente complexe B2B SaaS vers ETI/grands comptes.
• Très bonnes performances commerciales démontrées par KPIs.
• Gestion d’équipe (minimum 5 personnes) ou leadership confirmé.
• Maîtrise du pilotage d’équipe commerciale: activités, pipe, forecast, conversion.
• Cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Expérience sur appels d’offres.
• Anglais courant (C2).
• Expertise en cybersécurité/privacy/compliance est un plus.

Responsibilities

• Manager et coacher l’équipe Sales AE au quotidien.
• Adapter l’accompagnement selon profils et autonomies.
• Faire monter l’équipe en compétences sur méthodes et techniques de vente.
• Instaurer le rythme, l’exigence et la culture de la performance.
• Être présent sur le terrain et accompagner les deals stratégiques.

Skills

Vente complexe B2B SaaS

Management / leadership d’équipe

Piloter KPI et performance

Anglais C2

Coaching & mentorship

Job description

Dastra, acteur SaaS BtoB spécialisé dans la protection des données et la gouvernance IA, recherche un Sales Manager pour diriger et faire croître l’équipe New Business France (6 Account Executives). Vous piloterez la performance collective, accompagnerez les deals stratégiques, et contribuerez à l’évolution de l’organisation commerciale.

Le poste est très opérationnel et hands-on, avec un accent sur le coaching, le mentoring et l’atteinte d’objectifs ambitieux dans un contexte ETI/Grands Comptes