Head of Sales

Dastra; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d’entreprise

5 semaines de congés payés + RTT

Séminaire annuel et team buildings

Télétravail hybride

Job summary

Dastra, acteur SaaS BtoB spécialisé dans la protection des données et la gouvernance IA, recherche un Sales Manager pour diriger et faire croître l’équipe New Business France (6 Account Executives). Vous piloterez la performance collective, accompagnerez les deals stratégiques, et contribuerez à l’évolution de l’organisation commerciale.

Le poste est très opérationnel et hands-on, avec un accent sur le coaching, le mentoring et l’atteinte d’objectifs ambitieux dans un contexte ETI/Grands Comptes

Qualifications

• Solide expérience en vente complexe B2B SaaS vers ETI/grands comptes.
• Très bonnes performances commerciales démontrées par KPIs.
• Gestion d’équipe (minimum 5 personnes) ou leadership confirmé.
• Maîtrise du pilotage d’équipe commerciale: activités, pipe, forecast, conversion.
• Cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Expérience sur appels d’offres.
• Anglais courant (C2).
• Expertise en cybersécurité/privacy/compliance est un plus.

Responsibilities

• Manager et coacher l’équipe Sales AE au quotidien.
• Adapter l’accompagnement selon profils et autonomies.
• Faire monter l’équipe en compétences sur méthodes et techniques de vente.
• Instaurer le rythme, l’exigence et la culture de la performance.
• Être présent sur le terrain et accompagner les deals stratégiques.

Skills

Vente complexe B2B SaaS

Management / leadership d’équipe

Piloter KPI et performance

Anglais C2

Coaching & mentorship

Job description

À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.

Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables.

Le rôle

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.

Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.

Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes.

Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.

Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe, sans objectif individuel de vente.

Manager & faire progresser l’équipe

• Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien

• Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie

• Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente

• Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance

• Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente

Piloter la performance commerciale

• Déployer une stratégie de croissance ambitieuse

• Porter l’objectif d’ARR collectif de l’équipe

• Piloter le pipe, de la création au suivi

• Être responsable du forecast et de sa fiabilité

• Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)

• Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe

Accompagner les deals complexes

• Challenger les stratégies de vente et de closing,

• Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,

• Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également attendu comme force de proposition, capable de challenger l’existant et de contribuer à faire évoluer notre organisation Sales.

Le profil recherché

• Tu as une expérience solide en vente complexe B2B SaaS, notamment auprès d’ETI et/ou Grands Comptes

• Tu as démontré de très bonnes performances commerciales, que tu sais expliquer à travers des KPIs précis

• Tu as déjà une première expérience réussie en management ou team leadership (minimum 5 personnes)

• Tu maîtrises le pilotage d’une équipe commerciale : activités, pipe, forecast, conversion, win rate, atteinte des objectifs…

• Tu as l’habitude des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs

• Tu as déjà participé à des appels d’offres

• Tu es à l’aise en anglais (niveau C2)

• Une expérience dans la cybersécurité, la Privacy, la Compliance ou la gouvernance des données sera un vrai plus

Au-delà du parcours, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime faire gagner une équipe : un profil énergique, exigeant et orienté résultats, avec un vrai goût pour le coaching et la transmission.

Tu sais prendre de la hauteur tout en restant très terrain. Tu es à l’écoute, humble, collectif et capable de challenger avec des arguments.

Pourquoi rejoindre Dastra ?

• Prendre la responsabilité opérationnelle de la performance de notre équipe Sales France

• Avoir un rôle de manager réellement hands-on, au contact des équipes et des deals

• Participer activement à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale

• Travailler sur des ventes B2B SaaS complexes auprès d’ETI et de Grands Comptes

• Évoluer dans un univers au croisement de la Data, de la Privacy, de la cybersécurité et de l’IA

Les conditions

• Package salarial brut/ an, selon profil et expérience

• Paris 1er / Télétravail hybride

• 5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT

• TR+ mutuelle d’entreprise

• 1 séminaire par an + des teams buildings

Le process de recrutement

1. Entretien RH avec Julia – parcours, performances, management, motivations et fit

2. Entretien métier avec Romain, cofondateur & CRO – expertise Sales et mises en situation

3. Use case + entretien avec les autres cofondateurs – prise en main d’une équipe et pilotage de sa performance

4. Prises de références

5. Rencontre avec l’équipe Sales

6. Échange final

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