Sales Grands Comptes

Bump; Paris; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Chez Bump, acteur de la mobilité électrique, nous renforçons notre équipe commerciale à Paris et recrutons un Account Executive capable d’ouvrir et développer des comptes stratégiques dans la mobilité électrique.

Vous gérerez des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs seniors et vous bâtirez des solutions de recharge 360° adaptées aux besoins clients, en collaboration avec les équipes Produit, Déploiement et Ops.

Qualifikationen

• Expérience en développement commercial / ventes B2B de plus de 3 ans.
• Vente de solutions ou services avec cycles de vente complexes et plusieurs décideurs.
• À l’aise avec des interlocuteurs seniors et capacité à instaurer une relation de confiance avec de grands comptes.
• Esprit de chasseur : ouverture de portes difficiles et création d’opportunités à partir de zéro.
• Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques ou opérationnels sans être expert.
• Savoir structurer une approche commerciale, prioriser les comptes et piloter le pipeline.
• Envie de contribuer à la construction de l’offre et de la stratégie marché.
• Autonomie, curiosité, persévérance et appétence terrain.

Aufgaben

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel dans le secteur mobilité électrique.
• Comprendre l’organisation du client et sa stratégie d’électrification.
• Cartographier les parties prenantes et construire des relations avec les décideurs clés.
• Piloter des cycles de vente complexes jusqu’à la signature.
• Construire avec les équipes internes une solution de recharge 360°, adaptée au client.
• Répondre à des appels d’offres stratégiques et développer les comptes signés.
• Développer les opportunités d’upsell et représenter Bump lors de rendez-vous clients et événements.

Kenntnisse

Business development

Sales B2B

Account management

Prospecting

Stakeholder management

Jobbeschreibung

Notre mission, la réduction des émissions de CO2 !

En Europe, la mobilité est responsable pour plus de 30% des émissions de CO2 et doit diminuer de -92% d’ici 2050 pour limiter le réchauffement climatique à 1,5C

La mission de Bump est d’accélérer la transition énergétique en démocratisant l’usage du véhicule électrique.

Pour cela, Bump fournit des solutions de recharge 360° aux entreprises pour les aider à électrifier leurs flottes de véhicules.

• Les professionnels et les entreprises équipés de flottes
• Les foncières tertiaires et commerciales

Descriptif du poste :

Chez Bump, notre mission est simple : accélérer l’électrification des flottes d’entreprises en rendant la recharge aussi simple, fiable et performante que possible.

Pour y parvenir, nous avons construit une offre de services 360° qui nous permet d’accompagner nos clients sur l’ensemble de leurs enjeux de recharge : conseil, dimensionnement, installation et déploiement des infrastructures, recharge sur site, à domicile ou en itinérance, logiciels de pilotage, exploitation, maintenance et suivi dans la durée.

Aujourd’hui, nous renforçons notre Crew Flottes, dédiée aux entreprises qui exploitent des flottes de véhicules et qui doivent réussir leur transition vers l’électrique.

Nous recherchons un·e Acount Executive pour ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques.

Pourquoi nous rejoindre

Tu travailleras sur des projets structurants pour de grandes entreprises, avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Achats, Directions de Flotte, Direction Immobilière, RSE…

Les sujets sont rarement simples : électrifier une flotte implique de comprendre les usages des véhicules, les sites, les contraintes énergétiques, les besoins des collaborateurs et les enjeux économiques de l’entreprise.

Ton rôle n’est donc pas de vendre un produit sur étagère.

Tu pars d’une problématique complexe et tu construis, avec les équipes Bump, une solution complète et sur mesure.

C’est aussi ce qui rend le poste particulièrement riche :

• Des deals stratégiques et complexes, avec plusieurs décideurs et des cycles de vente qui demandent de comprendre profondément l’organisation du client.
• Une offre 360°, qui te permet d’adresser une grande partie des problématiques d’électrification d’une flotte plutôt que de vendre une brique isolée.
• Des interlocuteurs seniors et décisionnaires, au sein d’entreprises de toutes tailles.
• Une forte dimension conseil : tu aides tes clients à définir leur stratégie de recharge et pas uniquement à choisir un produit.
• Un rôle de chasseur, avec beaucoup d’autonomie pour identifier et ouvrir de nouveaux comptes.
• Mais également une logique de développement long terme : une fois un client signé, les opportunités de déploiement et d’upsell peuvent être importantes.
• Une collaboration quotidienne avec les équipes Produit, Déploiement, Opérations, Finance et Marketing pour construire les meilleures solutions.
• Un marché encore jeune, en forte transformation, dans lequel beaucoup reste à construire.

Tu seras responsable du développement d’un portefeuille de clients Flottes.

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Comprendre l’organisation du client, ses enjeux opérationnels et sa stratégie d’électrification.
• Cartographier les différentes parties prenantes et construire une relation avec les décideurs clés.
• Piloter des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu’à la signature.
• Construire avec nos équipes internes une solution de recharge 360°, adaptée aux usages et contraintes du client.
• Répondre et participer à des appels d’offres stratégiques.
• Développer les comptes signés dans la durée et identifier de nouvelles opportunités de déploiement.
• Représenter Bump lors de rendez-vous clients, événements et rencontres avec notre écosystème.
• Faire remonter les besoins du marché aux équipes Produit et Opérations afin de continuer à améliorer notre offre.

Profil recherché :

Plus qu’une connaissance parfaite de la recharge électrique, nous recherchons avant tout quelqu’un qui sait ouvrir, comprendre et développer des comptes complexes.

Tu pourrais particulièrement bien réussir chez nous si :

• Tu as une vraie expérience de business development / sales B2B de + de 3 ans.
• Tu as déjà vendu des solutions ou services avec des cycles de vente complexes et plusieurs décideurs.
• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs seniors et sais créer une relation de confiance avec des grands comptes, idéalement
• Tu as un tempérament de chasseur : ouvrir une porte difficile et construire une opportunité à partir de zéro t’amuse plus que ça ne t’effraie.
• Tu es capable de comprendre rapidement des sujets techniques ou opérationnels sans nécessairement être toi-même expert·e technique.
• Tu sais structurer une approche commerciale, prioriser tes comptes et piloter ton pipe avec rigueur.
• Tu as envie de rejoindre une entreprise où les Sales participent réellement à la construction de l’offre et de la stratégie marché.
• Tu es autonome, curieux·se, persévérant·e et tu apprécies le terrain.

Une expérience dans la mobilité, l’énergie, l’automobile, le leasing, les flottes, l’IRVE ou plus largement dans la vente de solutions complexes B2B est un plus, mais pas un prérequis.

Déroulement des entretiens :

Notre objectif est de te permettre de comprendre rapidement le poste, l’équipe, le marché et la manière dont nous travaillons, tout en nous permettant de nous projeter avec toi.

• Screening (30 min) avec Julie, Talent Acquisition Specialist
• Technical Interview (1h) avec Olivia, Sales Manager
• Behavioural Interview (1h) avec Thomas, Head of Sales, et Social time avec l’équipe Sales en présentiel à Paris
• Founder Interview (30 min) avec Matthieu, CRO