Sales full cycle

Culture Live; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Culture Live recrute un Sales Full Cycle pour dynamiser la commercialisation BtoB à Paris. Vous identifiez les comptes et les personae cibles, prospectez de manière autonome et menez les rendez-vous découverte pour qualifier les besoins.

Vous construisez des propositions, négociez et amenez les deals à la signature, avec une appétence pour Salesforce et une culture entrepreneuriale.

Qualifications

• BAC+5 ou expérience équivalente en vente BtoB.
• Connaissance de la méthodologie MEDDICC idéale.
• Bonne aisance relationnelle et énergie entrepreneuriale.

Responsabilités

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles.
• Prospecter pour générer vos propres opportunités.
• Conduire les rendez-vous découverte et qualifier les besoins.
• Instruire le dossier et construire votre proposition.
• Négocier et closer jusqu'à la signature.

Connaissances

Prospecting

Ventes BtoB

Négociation

Communication

Esprit entrepreneurial

Formation

Master ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

En tant que Sales Full Cycle, tu rejoins une équipe dynamique et driver, sur un métier de vente complexe en BtoB.

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Bac +5 ou au moins 1 an d’expérience en tant que commercial BtoB. Idéalement à l’aise avec Salesforce et une méthodologie de vente type MEDDICC. Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.