B2B Full-Cycle Sales: Prospect to Close

Station F; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Station F recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et driver dans la vente BtoB complexe. Vous identifierez les comptes cibles, prospecterez et mènerez les rendez-vous pour comprendre les besoins et proposer une solution adaptée.

Vous gérerez les étapes de négociation jusqu’à la signature, avec une organisation structurée et un cycle de prospection soutenu par l’outil CRM et la méthodologie MEDDICC.

Qualifications

• Bac+5 ou au moins 1 an d’expérience en tant que commercial BtoB.
• Idéalement à l’aise avec Salesforce et une méthodologie de vente type MEDDICC.
• Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Formation

Bac+5 / Master

Outils

Salesforce

MEDDICC

Description du poste

Station F recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et driver dans la vente BtoB complexe. Vous identifierez les comptes cibles, prospecterez et mènerez les rendez-vous pour comprendre les besoins et proposer une solution adaptée.

Vous gérerez les étapes de négociation jusqu’à la signature, avec une organisation structurée et un cycle de prospection soutenu par l’outil CRM et la méthodologie MEDDICC.