Commercial BtoB

RECRUTOI; Mamoudzou; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

RECRUTOI recherche un commercial BtoB expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels à Mayotte. Vous prospectez et négociez des offres en lien avec les équipes internes, et vous assurez le suivi des devis et des contrats.

Vous gérez les relations client, analysez les besoins et contribuez à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, tout en travaillant en coordination avec les services techniques et logistiques.

Qualifications

• Expérience de plus de trois ans dans la vente BtoB.
• Techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Développement et gestion d'un portefeuille clients.
• Élaboration d'offres commerciales et suivi des ventes.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Analyse des besoins clients et conseil.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités d'affaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Négocier les offres et conclure les ventes.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux et traiter les demandes clients.
• Élaborer les offres commerciales et les devis.
• Suivre les contrats et les commandes et assurer le reporting via le CRM.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

CRM

Bureautique

Analyse besoins

Description du poste

Description :Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Commercial(e) BtoB est chargé(e) de développer le portefeuille clients de l'entreprise et de fidéliser les clients existants. Il/elle assure la promotion et la vente des produits et services auprès d'une clientèle professionnelle dans le respect de la stratégie commerciale définie.Principales missionsDéveloppement commercialProspecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.Assurer une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.Gestion de la relation clientConstruire et entretenir une relation de confiance avec les clients.Réaliser les rendez-vous commerciaux, négocier les offres et conclure les ventes.Assurer le suivi commercial et le traitement des demandes clients.Garantir la satisfaction client.Pilotage de l'activité commercialeÉlaborer les offres commerciales et les devis.Assurer le suivi des contrats et des commandes.Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par la Direction.Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale via les outils CRM.Coordination interneCollaborer avec les équipes techniques, production, logistique et administration des ventes afin de garantir la bonne exécution des engagements pris auprès des clients.Participer aux actions de communication et aux événements professionnels (salons, rencontres clients, etc.).Profil recherché :Profil recherchéUne expérience de plus de trois ans dans la vente BtoB.Techniques de prospection et de négociation commerciale.Développement et gestion d'un portefeuille clients.Élaboration d'offres commerciales et suivi des ventes.Maîtrise des outils bureautiques et CRM.Analyse des besoins clients et conseil.Qualités personnellesExcellent relationnel et sens du service client.Goût du challenge et culture du résultat.Autonomie, organisation et rigueur.Force de proposition et esprit d'initiative.Capacité d'écoute, de persuasion et de négociation.