Sales Manager - SDR

Lucca; Paris; Hybride; EUR 54 000 - 61 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle 100 % prise en charge

Titre-restaurant Lucca

Gymlib

Mobilité remboursée

Intéressement

Prime de vacances

Résumé du poste

Lucca recherche un SDR Manager pour diriger l’équipe Outbound et assurer la performance commerciale. Vous pilotez les objectifs, les contrôles et l’amélioration continue des process, tout en encadrant et formant les SDR.

Vous participerez à l’onboarding, accompagnerez les talents et contribuerez à l’évolution des outils internes. Poste basé à Paris avec fusion travail en présentiel et hybride.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire.
• 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B SaaS.
• La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes est appréciée.
• Anglais niveau B1 minimum.
• À l’aise dans un environnement rapide, vous avez un esprit analytique et d’excellentes qualités relationnelles.

Responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe et des objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications) pour adapter la stratégie commerciale.
• Leadership par l’exemple et contribution à l’atteinte des objectifs de l’équipe.
• Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
• Accompagner individuellement les SDR sur les appels complexes et le discours commercial.
• Être responsable de l onboarding des nouvelles recrues et du suivi jusqu’à la fin de la période d’essai.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.
• Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour l’équipe et le département Outbound.
• Contribuer à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration inter-départements.
• Utiliser et optimiser les outils internes pour maximiser la performance commerciale.
• Bénéficier d’un parcours managérial dédié, d’un mentorat pour les nouveaux managers et d’un accompagnement personnalisé par un HRBP.

Connaissances

Prospection B2B SaaS

Gestion de grands comptes

Anglais B1

Management SDRs

Formation

Bac+5

Description du poste

Description Du Poste

Ce que vous cherchez :

Ce que vous cherchez :

• + 2 ans d’expérience requis sur un poste Sales / Prospection


• Bac+5


• Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience


• Paris


• Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)


• Lucca is getting global ! Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Ce pourquoi on a besoin de vous

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

Pipeline de la performance

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.


• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.


• Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe

Gestion et développement des talents

• Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.


• Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.


• Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.


• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

Amélioration des process & collaboration

• Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.


• Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.


• Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

Accomplissement & évolution

En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :

• D’un parcours de formation managériale dédié,


• D’un mentorat pour les nouveaux managers,


• D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire


• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS


• La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées


• Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)


• À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.


• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.


• Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.


• Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.


• En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

Recrutement chez Lucca : mode d'emploi

• Entretien téléphonique RH avec Capucine, Talent Acquisition Manager (45 minutes)


• Entretien Manager avec notre VP Sales et un Sales Manager (60 minutes)


• Petit Oral : Test technique suivi d'une restitution avec les managers de l'équipe (60 minutes)


• Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un \"panel\" de Luccasiens (45 min)

Ce qui fait la différence chez Lucca

• Mutuelle 100 % prise en charge


• Une carte titre-restaurant Lucca


• Un abonnement Gymlib


• 75% de l'abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce


• Un intéressement


• Une prime de vacances (convention Syntec)


• Des avantages CSE

Et la culture chez Lucca, ça donne quoi ?

Chez Lucca, la culture d'entreprise se résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparence, exigence, autonomie et indépendance d'esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est aussi rythmée par des rituels fédérateurs, comme les séminaires d'entreprise, qui renforcent la cohésion et nourrissent un esprit collectif aussi convivial qu'exigeant.