Sales and contract manager F/H

Safran Electronics & Defense; Malakoff; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Safran recherche un cadre expérimenté pour définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dédiée aux équipementiers (OEM) stratégiques, afin de renforcer notre position sur les marchés clés, développer de nouvelles opportunités et contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à la rentabilité.

Vous piloterez les relations avec les OEM, mènerez les négociations et coordonnerez les équipes internes pour assurer l'adéquation des offres, le suivi des contrats et

Formación

• Solid expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM
• Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel
• Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix
• Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité
• Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes
• Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision
• Bonne maîtrise des éléments contractuels

Responsabilidades

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux
• Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation
• Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché
• Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision
• Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques
• Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité
• Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients
• Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale
• Développer le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et la priorisation
• Piloter les aspects commercial et économique des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels

Conocimientos

Stratégie commerciale

Gestion des grands comptes

Négociation commerciale

OEM stratégiques

Descripción del empleo

1. Mission principale

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des équipementiers (OEM) stratégiques afin de renforcer la position de l'entreprise sur ses marchés clés, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité.

2. Principales responsabilités

A. Stratégie commerciale et développement des OEM stratégiques

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux
• Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation
• Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché

B. Gestion des clients stratégiques et négociation

• Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision
• Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques
• Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité
• Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients

C. Croissance commerciale et rentabilité

• Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale
• Développer le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et la priorisation
• Piloter les aspects commercial et économique des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels

• Solid expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM
• Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel
• Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix
• Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité
• Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes
• Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision
• Bonne maîtrise des éléments contractuels