Responsable développement commercial Bâtiments

BOISDRON & Associes; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de construction durable recherche un responsable du développement commercial capable de piloter des projets clé en main. Vous détection des prospects et formalisez leurs besoins pour bâtir des solutions sur mesure. Le candidat idéal a une formation supérieure et une expérience significative dans le développement commercial. Ce rôle exige autonomie et détermination pour convaincre et transformer des opportunités en réussites. Un environnement de travail collaboratif est proposé en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial de projets industriels clé en main.
• Capacité à piloter des projets stratégiques et à convaincre les clients.
• Compétences en négociation et gestion de la relation client.

Responsabilités

• Détecter et engager les prospects porteurs de projets industriels clé en main.
• Qualifier et formaliser leurs besoins pour bâtir des solutions sur mesure.
• Piloter les échanges entre prospects et équipes internes.
• Garantir la qualité de l'avant-vente et coordonner les livrables.
• Accompagner la mise en oeuvre des projets et assurer la relation client.

Connaissances

Autonomie

Développement commercial

Communication

Rigueur

Empathie

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Overview

Depuis plus de trente ans, notre client, groupe indépendant reconnu et présent dans les territoires, conçoit et construit des projets industriels clé en mains (conception réalisation, MOEX, CPI). De la première esquisse à la livraison finale, notre client accompagne les leurs pour transformer leurs ambitions en bâtiments et infrastructures durables, performants et adaptés à leurs enjeux.

Nous cherchons un responsable du développement commercial capable de devenir un véritable partenaire stratégique, avec l'envie de porter haut nos projets et de s'investir dans une aventure collective. Votre rôle sera déterminant pour positionner notre client comme un acteur incontournable de la construction et de l'ingénierie durable.

Rattaché directement à la direction générale, vous serez le chef d'orchestre de l'avant-vente et du développement de projets clé en mains.

Responsibilities

• Détecter et engager les prospects porteurs de projets industriels clé en main.
• Qualifier et formaliser leurs besoins pour bâtir des solutions sur mesure.
• Piloter les échanges entre prospects et équipes internes (techniques, financières, juridiques).
• Garantir la fluidité et la qualité de l'avant-vente, en coordonnant les livrables.
• Accompagner la mise en oeuvre des projets, assurer la relation client et négocier les avenants.
• Suivre la satisfaction client et transformer chaque projet en une relation durable.
• Assurer un reporting clair et pertinent dans l'ERP, et partager vos résultats avec la direction.
• Appui commercial en amont aux agences régionales

Votre profil

• Formation supérieure et expérience confirmée dans le développement commercial de projets industriels clé en main.
• Vous êtes autonome, expérimenté et prêt à prendre en main des projets stratégiques. Vous avez la motivation et la détermination pour convaincre, fédérer et transformer des opportunités en réussites concrètes.

Ce qui fera la différence

• Transparence et honnêteté, pour construire des relations solides.
• Empathie et communication fluide, pour fédérer autour de vos projets.
• Rigueur et fiabilité, garantes de votre crédibilité.
• Détermination et énergie (gnaque, combativité, mordant... appelez-les comme vous le souhaitez, ils doivent être votre moteur !), pour transformer les opportunités en succès.
• L'impartialité comme base de vos jugements
• Sympathie et esprit d'équipe, car les grands projets se gagnent aussi en équipe.