Directeur Commercial Métier H/F

FAYAT Group; Cuincy; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Le poste est basé en Île-de-France ou dans les Hauts-de-France, au cœur d'un groupe familial, avec une mission stratégique visant à piloter le développement commercial sur un périmètre d'environ 50 M€ et 350 collaborateurs.

Vous anticipez les marchés, identifiez des opportunités, conduisez les réponses aux appels d'offres et animez un réseau de partenaires et de grands comptes, en coordination avec les directions techniques, juridiques et financières.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie avec forte appétence commerciale.
• Expérience 8 à 10 ans dans commerce ou exploitation, idéal énergie/industrie/environnement.

Responsibilities

• Analyser marchés et veille concurrentielle.
• Identifier relais de croissance et partenariats.
• Piloter réponses aux appels d'offres complexes.
• Négocier avec décideurs publics et privés.
• Animer et fédérer le réseau local et industriel.
• Piloter le CRM et outils de suivi commercial.

Skills

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Veille marché

Gestion CRM

Education

Bac+5 (École de commerce ou ingénieurs)

Tools

CRM

Job description

Description du poste et Missions

Vous avez le goût du développement commercial, des affaires complexes et des environnements techniques ?

Rejoignez un groupe familial et prenez un rôle stratégique au coeur de nos ambitions sur les marchés de l'Industrie et de l'Environnement.

En lien étroit avec les Directeurs de branches, vous êtes au coeur de la stratégie de développement commercial d'un périmètre représentant près de 50 M€ de chiffre d'affaires et 350 collaborateurs.

Votre mission : anticiper les marchés, détecter les opportunités, construire les stratégies de conquête et contribuer directement à la prise de commandes des affaires majeures.

Vos principales responsabilités

Pilotage Stratégique

• Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle active.
• Identifier de nouveaux relais de croissance (partenariats, nouveaux segments de marché, appels d'offres).
• Détecter les opportunités : Cibler les potentiels projets
• Piloter les offres d'envergure : Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés complexes, en étroite collaboration avec les directions techniques, juridiques et financières.
• Innover commercialement : Positionner l'entreprise sur les enjeux métiers, géographiques....

Relations Institutionnelles & Grands Comptes

• Négocier à haut niveau : Intervenir directement dans les négociations auprès des décideurs publics (élus, directeurs des services techniques) et privés (directeurs industriels, directeurs achats).
• Ancrage territorial : Développer et entretenir un réseau influent au sein de l'écosystème local et industriel.

Animation et Outils

• Animer le réseau : Fédérer et accompagner le réseau des chefs d'entreprise autour de la stratégie et des priorités commerciales.
• Structurer le suivi commercial : Mettre en place et piloter des outils de suivi de l'activité commerciale et des opportunités.
• Piloter le CRM : Déployer le CRM, en assurer l'utilisation et veiller à la fiabilité des données commerciales.
• Assurer la veille commerciale : Suivre les évolutions des marchés, détecter les opportunités et partager les informations utiles avec les équipes.

Poste basé en Ile de France ou Haut de France

Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre national.

Prêt(e) à relever le défi ?

Profil recherché

Formation & Expérience

Formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou École d'ingénieurs avec une forte appétence commerciale et technique).

Expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale ou d'exploitation, idéalement dans le secteur de l'énergie, de l'industrie ou de l'environnement.

Compétences & Qualités Clés

Connaissance fine des marchés publics (Délégations de Service Public, Marchés Globaux de Performance) des marchés privés et des cycles de vente longs.

• Forte posture managériale, leadership et capacité à fédérer des équipes transverses et pluridisciplinaires.
• Vous avez idéalement évolué dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de l'environnement et maîtrisez les environnements techniques complexes.
• Vous connaissez les spécificités des marchés publics et privés et êtes à l'aise avec les cycles de vente longs, les appels d'offres complexes et les négociations à fort enjeu.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons avant tout une personnalité capable de :

• prendre de la hauteur et avoir une vision stratégique ;
• développer et entretenir un réseau de haut niveau ;
• identifier les opportunités avant qu'elles ne deviennent visibles ;
• convaincre, négocier et créer des relations durables ;
• fédérer des interlocuteurs aux profils et métiers différents ;
• travailler en transversal avec les directions opérationnelles et fonctionnelles ;
• faire preuve de leadership, d'agilité et d'esprit entrepreneurial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d'influence et votre sens du résultat.