Sales and contract manager F/H

DIRECTION COMMERCIALE; Malakoff; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Safran Electronics & Defense recherche un responsable commercial grands comptes pour définir et déployer la stratégie auprès des OEM stratégiques, afin de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés clés et de développer le chiffre d'affaires.

Vous piloterez les plans d'action, gérerez les négociations et assurerez une relation durable avec les clients stratégiques, tout en coordonnant les équipes internes pour garantir des offres cohérentes et rentables.

Qualifikationen

• Solide expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes.
• Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités à fort potentiel.
• Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix.
• Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité.
• Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes.

Aufgaben

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.
• Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la contractualisation.
• Développer une connaissance approfondie des clients et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché.
• Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques à différents niveaux de décision.
• Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et rentabilité.
• Coordonner les échanges avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et des engagements pris.

Kenntnisse

Stratégie commerciale

Grands comptes

Négociation commerciale

Gestion contractuelle

Prix et rentabilité

Coordination transversale

Jobbeschreibung

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

1. Mission principale

Définir et mettre en ?uvre la stratégie commerciale auprès des équipementiers (OEM) stratégiques afin de renforcer la position de l'entreprise sur ses marchés clés, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité.

2. Principales responsabilités

• ? Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
• ? Élaborer et mettre en ?uvre des plans d'action commerciaux
• ? Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation
• ? Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché
• B. Gestion des clients stratégiques et négociation
• ? Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision
• ? Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques
• ? Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité
• ? Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients
• C. Croissance commerciale et rentabilité
• ? Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale
• ? Développer et sécuriser le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et sa priorisation
• ? Piloter les aspects commerciaux et économiques des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels

Qualifications

• Solide expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM
• Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel
• Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix
• Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité
• Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes
• Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision
• Bonne maîtrise des éléments contractuels