Sales Account Executive SMB (F/H)

PIXID; Courbevoie; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

PIXID recherche un Sales Account Executive SMB en France pour développer les comptes small & mid-market et générer de la traction commerciale. Vous travaillerez en autonomie, avec une collaboration étroite avec le marketing, le produit et le Customer Success, afin d’optimiser le parcours client et d’atteindre des objectifs ambitieux.

Le poste requiert 3 à 5 ans d’expérience en SaaS B2B, une maîtrise du cycle de vente et une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et chasser.
• Bonne écoute, empathie et capacité à comprendre les enjeux métiers.
• Capacité à challenger et à gagner la confiance des interlocuteurs C-level.
• Maîtrise de Salesforce et gestion d’un pipeline et forecast.
• Maîtrise du Français et de l’Anglais (écrit et oral).
• Esprit d’équipe, curiosité et agilité.

Responsabilités

• Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire SMB.
• Gérer, qualifier et convertir des leads entrants (inbound) et outbound.
• Construire un pipeline solide et prévisible.
• Qualifier les besoins et démontrer la valeur de la solution.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Collaborer avec le marketing, le produit et les équipes Customer Success.
• Contribuer à l’amélioration du pitch, du playbook et des process de vente.
• Atteindre les objectifs annuels et maintenir un forecast fiable.
• Collaborer avec PIXID pour faire évoluer l’offre.

Connaissances

Prospection outbound

Gestion de pipeline

Négociation

Relation C-level

Forecasting

Travail en équipe

Communication

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Description du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un·e Sales Account Executive SMB, capable d’ouvrir des comptes small & mid-market, de créer de la traction commerciale et de contribuer activement à notre croissance en France.

Tu rejoins une équipe ambitieuse, où la collaboration est un vrai levier de performance. Ici, on valorise l’autonomie, la curiosité, l’envie de gagner de nouveaux marchés!

Tes missions

• Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire (approche multicanale : call, mail, réseaux, events) outbound et à partir d’un vivier d’entreprises cibles déjà identifiées.
• Gérer, qualifier et convertir des leads entrants (inbound).
• Construire un pipeline solide, fiable et prévisible.
• Qualifier les besoins, challenger le statu quo et créer la préférence pour notre solution.
• Piloter le cycle de vente en toute autonomie, de la prospection à la signature, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client (discovery, démo personnalisées, pilotage des deals, négociation, closing).
• Collaborer étroitement avec le marketing, le produit et les équipes Customer Success pour fluidifier l’expérience client.
• Contribuer à l’amélioration continue du pitch, du playbook et des méthodes commerciales.
• Contribuer activement à la stratégie commerciale, en participant à l’amélioration continue des process de vente et au partage des best practices.
• Atteindre tes objectifs annuels, en maintenant unforecast précis et fiable.
• Travailler en collaboration (transverse) avec les services internes de PIXID afin de faire évoluer notre offre.

3 à 5 ans d’expérience en vente idéalement en SaaS B2B, avec un vrai track record de chasse et d’ouverture de nouveaux comptes.Capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins et les enjeux métier des prospects.Capacité à challenger, convaincre et créer un lien de confiance avec des interlocuteurs C-level.Solide expérience avec Salesforce pour la gestion d’un pipeline et d’un forecast fiable.Aisance dans les environnements dynamiques, orientés data et process.Maîtrise des cycles de vente small & mid-market.Un mindset de team player : partager, aider, s’entraider fait partie du rôle.Esprit curieux, audacieux et agile.Maîtrise professionnelle du Français et de l’Anglais (écrit et oral qui seront testés en entretien).