Remote-Friendly SaaS Account Executive for Growth

Spendesk; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assurance santé

Temps partiel télétravail autorisé

Résumé du poste

Spendesk recherche un Account Executive pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.

Le poste exige une excellente capacité à travailler avec les équipes internes (marketing, intégration, etc.) et à présenter des démonstrations adaptées au secteur du prospect. Le candidat idéal maîtrise les techniques de vente et la négociation, avec une orientation client prononcée et une forte autonomie.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS (SDR/BDR ou AE).
• Connaissance des stratégies MEDDPICC et Challenger.
• Capacité à collaborer avec les équipes cross-fonctionnelles.

Responsabilités

• Génération de prospects et prospection : identifier et qualifier les clients potentiels.
• Gestion du pipeline commercial : créer et maintenir un flux d'opportunités jusqu'à la signature.
• Prospection ciblée et campagnes pour susciter l'intérêt des prospects.
• Évaluation des besoins et adaptation des solutions.
• Présentations commerciales et démonstrations produit.
• Gestion des objections et conclusion des ventes.
• Veille marché et feedback pour optimiser l'acquisition.

Connaissances

Vente SaaS

Négociation

Prospection

Gestion du pipeline

Leadership

Communication en FR

Description du poste

Spendesk recherche un Account Executive pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.

Le poste exige une excellente capacité à travailler avec les équipes internes (marketing, intégration, etc.) et à présenter des démonstrations adaptées au secteur du prospect. Le candidat idéal maîtrise les techniques de vente et la négociation, avec une orientation client prononcée et une forte autonomie.